“叶知青同志！”
纺织厂的全体干部职工异口同声，“请问，我们还需要在哪些方面进行改进呢？”
“主要就这几个方面。”
叶小川开口道，“第一，需要把展台重新设计，重新布置。做到顾客一经过展台前，就能给他们留下深刻印象。
并且尽量做到方便顾客看清样品、花色，方便客户看布匹的纺织工艺、品鉴布料质量。”
“第二条就是。”
“加大宣传，努力增加曝光度。”
接下来叶小川将自己的改进意见，毫无保留的向对方和盘托出。
根据叶小川提出来的几点。
纺织厂的全体干部职工们，全都听的很认真，每个人的心灵都受到了巨大的震撼！
据叶小川所说。
纺织印染厂，他们首先需要去找一家“集体快印服务社”。
由这家快印服务社，给纺织厂连夜赶制一批宣传画册。
这种新型的宣传画册。
有点类似于后世理发店的托尼老师，用来展示给那些、需要做头发的女顾客看的染发色板。
在宣传画册上。
纯棉的，混纺的，毛呢的、化纤的...反正不管任何一种面料，以及不同的印染工艺。
都需要在画册上，分门别类的一一展示出来。
而且在每一个细目下面。
还会附上一小块布料样品。duwo.org 比奇小说网
以便让对纺织厂产品感兴趣的客户，哪怕他就算不在现场，通过这种宣传画册，客户也可以很直观的了解到该厂的所有产品，和所有纺织工艺。
这样做的好处显而易见：
来到广交会现场的客户，他们既可以通过精美的宣传画册，对该厂的产品进行一个初步了解。
同时。
客户也可以到现场，拿着样板与实际产品进行详细对比...
以此证明，该厂是一个很讲信用、是一家样品与实际产品完全相符的诚信企业。
与此同时。
因为哪怕即便来到现场、亲眼看过实物，并且还现场下了订单的客户。
等到他们回国之后。
这些专门做布匹生意的客户，接下来难免还会补货，也有可能会选择一些新花型、新面料的布匹作为补充。
如此一来。
身在外国的他们可以做到足不出户，只是通过电话传真机，就可以把订单给下了...多方便？
像叶小川建议的这种宣传彩页，纺织厂要想去印刷一本的话，确实会很贵！
但一次性的投入，可以换来长期的潜在收益。
无疑，这种投资还是非常非常值得、也是很有有必要的！
哪怕发出去3000本，印刷成本高昂的宣传彩页。
仅仅只是换回了一位客户的订单，那也是不会赔钱的！
而且要知道。
像这家能把纺织外带印染，一体化的企业？
不用说这些企业的规模势必会非常非常的大，员工也会非常多。
像这种大厂？
他们考虑问题的角度，就会与三十里铺集体企业完全不同：叶小春负责的企业，必定以追求效益为第一。
说白了就是要赚钱，要多多的赚钱！
要是那种没什么利润的订单，三十里铺集体企业，那是肯定不会接的！
但国营大厂不同。
他们很多时候更侧重于社会效益、更侧重于上交的利税，更看重维持工厂的正常运转，努力不要让机器停下来。
因此很多时候他们拿订单，利润...只不过是一方面而已。
哪怕只是一点薄利，甚至是赚不到钱的订单，这些国营特大型企业，他们有些时候也会接单的！
动辄上万人的厂。
几个亿、甚至是上10个亿的投资？
那么多机械设备需要维修保养、那么多技术工人、一线普通工人需要养的起、留得住。
还有那么多退休干部、退休职工需要养活。
而且。
通常这种特大型国营厂，那就是一个纯纯的、五脏俱全的小社会。
在厂区里什么幼儿园托管所，中小学，澡堂食堂电影院...那还得维持正常的运转才行！
若是没了订单，整个机器全部趴窝？
那还得了？！
真要沦落到那个地步，不仅整个厂里的干部职工们会慌，甚至就连当地社会，也会陷入巨大的恐慌和困境...
因此。
对于叶小川，要求他们赶紧去印制一批宣传画册的提议，该厂的所有干部职工，那是一致赞同、坚决支持的！
“还有呢？”
聪明的小张如同切香肠一样，这是打算一点一点的、把叶小川的好点子给榨出来呀！
“还有，不要被固有思维束缚，老是想着等客上门。”
叶小川提议道，“而是得学会主动出击，主动站到门口去揽客！”
“站门口揽客...说的好骇人哟！”
调皮的小张咯咯笑，“这样干，那不就成了旧社会站在巷子里的那种‘半掩门’了么！我可干不出来这号事情...”
“就是。”
小王附和，“我们好歹也是光荣的工人阶级中的一员！
怎么可能低三下四的站在大门口揽客呢？这种丢人事，我们饿死也是不会干的！”
叶小川脸色一沉，“不干？呵呵，我把话放在这里撂着！如果你们的观念一直都这样保持下去？
总有一天，你们照样会出去揽客！只不过恐怕那时就不是为单位，而是为你们自个儿了...”
叶小川这句话很重！
语气也有点冷冰冰的！！
看他满脸严肃、不是开玩笑的样子...在场对叶小川总有一种莫名敬畏的小媳妇们。
心灵瞬间就受到了极大的冲击与震撼！
在场之人。
不得不开始重新审视叶小川所说的话，不得不认真考虑，叶小川刚才提出来的改进措施了...
其实，在计划经济体制下长大的一代。
他们无疑是内心最为安稳、活的最有安全感的一批人。
这些人以主人自居。
哪会愿意低三下四站在广交会的大门口，贴着笑脸，去伺候那些白的、黑的、棕色的外宾？
爱买不买！
反正赚了钱也是单位的。
赔了，也落不到自个儿头上半个蹦子...
怕什么！
在他们的认知当中：反正自己作为光荣的工人老大哥后代，从出生到死，这一辈子，生老病死、招工退休都由单位一包到底。
当一名普通工人，或许日子虽说过得不是很宽裕。
但胜在非常非常的安稳。
他们会理所当然的认为，自己这一辈子，都不会经历什么大起大落、大风大浪。
反正有国家兜底嘛，有什么好慌的呢？
但从另外一个角度去看。
恰恰正是因为他们生于安稳、死于安乐，一辈子都不用忧愁，更不用去拼搏。
所以。
严重缺乏忧患意识和进取之心的这一代人，他们其实一个个的都是巨婴。
一旦让他们脱离单位，把他们扔到社会上去了？
他们的求生能力，其实是非常非常低的！
高不成，低不就。
在单位里面上班的时候，出去在农民面前很牛，而一旦等到他们的厂子倒闭了，这批人无疑就是最悲惨最悲惨的。
现如今。
见小张的思想里，依旧还保留有几分
“说什么呢？小张同志你也不怕那些小将，把你掀翻在地？
“好吧，其实骨子里的道理是一样的。”
不过...在饿死与揽客之间，你选吧！”
叶小川也笑，“你要知道能，多发展两个海外客户，其所能对贵单位带来的效益，可不仅仅只局限于经济效益那么简单！”
“首先能给我国创汇，这个东西很重要！”
“其次有了订单，你们单位才能维持正常的运转，工厂能正常开工，那工人就能拿到工资。”
“我听说...你们那应该是一家三线企业，所处的位置是很偏僻的，只不过位于一座小县城郊区而已。”
“你要想想：你们工厂在正常运转，工人们能正常拿到工资。”
“而这些有固定工资的工人们，他们总得消费吧？”
“那么这座偏僻的小县城，无数商家就可以靠你们的工人的消费，从而拉动当地消费。”
“选吧！”
叶小川叹口气，“要是不主动出击，不主动跑到门口揽客的话，你们厂恐怕扛不住几年了...”
“到时候，挨饿的可不仅仅是你们。”
“而是你们所在的那座县城，由于你们这家龙头企业、支柱企业的倒闭，那么可以预见：你们所处的那座县城它的整个经济都会变得很凋敝！”
“拉！我现在就去拉客！”
性格泼辣的小张撩起袖子，“豁出去了！姐妹们，都给我打起精神，拿出你们最好的状态来！”
“为了我们厂，为了我们所在的自流井县城，那十几万父老乡亲的福祉...咱们，拼了！！”
“拼了！”
其他的女职工纷纷举起粉拳，满脸的绝然。
接下来。
姑娘们纷纷对着镜子梳妆、贴花黄，各自抱起一大卷，印刷有工厂产品、以及工厂发展历程的宣传单。
斗志昂扬的，便往广交会的入口处涌了过去！
这种宣传单？
非常非常的简陋，就是一张简简单单的红纸，黄纸绿纸。
按照这个时期，国营单位印刷这种宣传品的惯常尿性。
宣传单抬头。
肯定是介绍自家工厂，是怎么从无到有，怎么从一穷二白？
然后在厂领导的英明领导下砥砺前行，爬冰卧雪的奋斗多年，终于做到了如今的规模！
然后再细数工厂历年所取得的各种荣誉、和各种嘉奖...
像印有这些内容的宣传单，只能满足那些厂领导的虚荣心而已。
而对于那些花费了不少金钱和与精力，前来参展的外商？
只会看着他们打呵欠、甚至是反感！
不过。
因为按照叶小川给他们设计的新宣传单、宣传彩页，这不刚刚才派人去着手落实吗？
因此拿着这些老旧的宣传单去发一发，多多少少也能引起其一些潜在客户的兴趣。
也算是聊胜于无吧！
等到明天，最迟也就是后天。
那时新的宣传单和宣传彩页，就印刷好了，到时候再换过来吧！
要不然，还能怎么办呢？
还别说！
只是10几位姑娘，跑到广交会展厅一楼的大门口，散发出去几千份的宣传单。
没一会儿功夫。
这家纺织厂的展台上，竟然真还多出来不少海外客商，前来观摩产品、咨询一些具体信息！
可把纺织厂的负责人、以及其他工作人员全都给高兴坏了...
散点传单出去，就能取得立竿见影的效果？
其实也是托了这个时期。
在大陆地区没有广告宣传、没有任何一家企业，会主动跑到外面去揽客所带来的那种新颖、新奇感。
纺织厂纯粹就是靠着这个。
才引起了那些外商的好奇，未进门，就先给他们留下了一点初步印象。
最终使得他们路过纺织厂展台的时候。
心中隐隐觉得这个展台，似乎有点熟悉的感觉，这才让他们愿意停下来、稍稍看上那么一看...
有了客流量，多多少少就会带来一些交易量。
没出两小时。
平常门口罗雀、一天都开不了两个张的纺织厂展台上，今天居然短短才两个小时，居然已经超过了开幕式第1天的总销售量！
这可把纺织厂的负责同志，给高兴坏了！
趁着顾客稍微稀少一点，稍稍有点空闲时间。
负责同志赶紧跑过来，满怀激动的对叶小川表示感谢...既然是表示感谢，人家当然不会空手。
除了提来两条“特供小熊猫”香烟、两瓶“内部版泸州老窖”之外。
（这个时期的泸州老窖，名气其实比五粮液大）
这位负责同志，还给叶小川送过来整整一匹“的确良”...这个，可就金贵了！
他拿的烟酒虽说都比较稀有、市面上基本上见不到。
但即便叶小川脱手把它卖了，其实也卖不了多少钱，想都不用想，也不看看现在的茅台才多少钱一瓶？
10块！！
10块钱一瓶的茅台对于别人来说，那有可能相当于10天的工资。
但对于叶小川来讲？
那又算个什么？
而且...哪怕叶小川不想自掏腰包购买，就用三十里铺企业招工、原材料供货商要想向三十里铺企业供货的这些卡口。
他个人想收上一点烟酒，那还不是小事一桩？
所以。
纺织厂负责人送过来的所有礼物当中，只有那卷“的确良”才是实实在在的金贵东西！
“谢谢，谢谢叶知青同志点拨，谢谢您的帮助！”
负责人同志把礼物双手奉上，叶小川示意站在一边的小财迷沐娜，把烟酒给收下了。
而叶小川自己则亲自动手，把那卷布抱过来，然后就那么抱在怀里反复的看...
“实在是太感谢了！”
纺织厂负责人不胜感激，满脸的激动，“叶知青同志，你的恩情，实在是太大了！我都不知道该怎么报答你呢！”
“报答？”
叶小川一脸玩味，“真心的？”
那负责人一愣，“当然！我敢对着老人家的画像发誓，我们厂上上下下所有干部职工，对您的感激之情，那可都是实实在在的！”
“想感谢一下啊？这个好办。”
叶小川笑，“那你就给上我500卷布好了。”
“啊？？”
这下子...可把那位纺织厂的负责同志，给搞得彻底不会了！！
我说...叶、叶知青同志，您帮了我们单位的大忙，让我们尝能卖出去很多产品，同时也能为国家创造很多外汇。
这是多大的光荣！
同时，因为前来参展取得了前所未有的巨大成绩，可以让我这次参展回去之后，个人也取得到很大的荣誉、能得到上级领导的赞誉与肯定。
所以我前来对您表示一下感谢，这肯定是应该的，是天经地义的事情！
那两条烟，两瓶酒。
是上任领导，率队前来参展的时候，将它作为招待用的东西，那个都是现成的。
但这卷布？
那还是我念在叶小川同志，您对我们单位提供了巨大帮助的情分上。
私底下以“残次品处理的名义”，从展台上拿来的。
而至于说，处理布匹所得的货款？
到时候，我会找几张收据把它做在‘差旅费用’里面去。
这样，就能把给帐摆平了...
给您一匹布，这已经很贵重了，叶小川同志，您...您怎么能这样呢？？
500卷布匹...天王菩萨啊，土地老爷呀！！
这玩意儿，谁能给得起？