热茶只是先让他们润润喉咙的丫鬟接着又在矮几上面摆上了几样水果还有已经温好的酒。（.）
“欧阳与陆羽初次见面你们应该先对饮一杯。”柳二笑着说道。
欧阳修端坐一礼忙自己斟酒然后双手举杯对着陆羽。
陆羽也自己倒了一杯酒和他隔空互敬了一下然后各自喝了一杯。
“开年不就陆先生又是第一次来到京城我们三人一起喝一杯。”柳二端起身边丫鬟已经倒好的酒举了起来。
欧阳修忙端起了酒杯诚惶诚恐的恭敬举杯。
陆羽也举杯三个人各自喝了一杯。
在这一会儿的时间里陆羽已经有足够的时间观察到柳二的一些细节、还有欧阳修明显的恭敬态度这让他心里的猜测更加准确了几分。
“接着我们仁义书局应该要感谢陆状师的书很受欢迎的西游记。”
三个人又再喝了一杯。
几杯酒过后大家放松了许多柳二又让欧阳修向陆羽介绍了一下西游记的售情况。
“在二公子的督促下《西游记》的书稿很快就完成了校对然后第一时间付诸印刷装帧在年前已经完成了第一批成书。但并没有及时的上市而是在二公子的英明建议下。展开了一系列从未有过推广方式在年前已经在京城塑造了《西游记》地名声也用上了许多从来未有试过的售方式……”
陆羽听得心里暗笑分明是我给他的建议这欧阳老爷子当时估计也是反对的只是现在看到效果好了为了恭维才用上“英明建议”的词。
“……等年初一公开售的时候。虽然很多人都还是观望的态度但也行程了一大特色大家都好奇《西游记》后来统计出来地销量也非常可喜。而接下来的日子因为口碑相传过年闲来无事《西游记》持续的升温。并形成热潮。如今粗略统计。京城本地人、外地商贩、加上售到各地书局的书籍已经过五千本了。实在是非常可观的销量多谢陆先生。”
听完了欧阳修的介绍陆羽沉吟了起来这是他之前分析的中等数据并没有让他震惊的地步但也算是不错了。
看他没有说话柳二笑道：“欧阳。我们虽然对外宣称是高价请开封大状师陆羽写地此书但当初我只是付了陆先生一百两地润笔费。以此书的规模陆先生非常努力、只怕也要几个月。而他在开封的状师身价一场官司应该就远远不止这收入了。现在只是第一卷的销量已经如此可观书局是否应当奉上一笔酬金给陆先生？”
这位不是大学者的欧阳修是经商老将。立即明白主人的意思。忙认真的说道：“理当如此理当重酬……”
陆羽摆摆手。笑道：“二公子客气了非陆羽听了书籍销售量之后有了不平之贪念润笔费早就已经付清无须另外酬金。我刚才失神只是在思索《西游记》一书的市场剩余空间而已。”
“市场……剩余空间？”欧阳修隐约捕捉到一点什么又觉得这名词新鲜。
陆羽看了看柳二见他也饶有兴趣地样子便解释了一下：“在我看来《西游记》轮便能够有如此销量不是我的功劳而是有多方面的原因。(.)
其一我大周朝在这几十年间都堪称国强民富这让更多的人有机会识字也让更多地人有能力消遣。
其二京城虽然是当今天下第一大城但百万之都休闲娱乐的场所、方式还是满足不了所有百姓。
其三我说的故事比起传统说书的陈旧故事有巨大的改观加上有仁义书局地帮忙已经跳出了说书地小局面形成了第一本大规模行的小说文体。
其四在二公子地英明决策下仁义书局创新的推广方式。让这种小范围、同好私下传阅的娱乐方式变成了大众参与的方式。再加上仁义书局的渠道、众多代售点以及适逢过年这样一个休息之际所以才有如此销量。”
他的话让柳二和欧阳修都听得频频点头柳二也没有纠正说其实那些销售主意是陆羽出的。两个人也听出陆羽的话还没有说话后面应该有一个转折了。
“有京城百万人口之巨的基础有众多官宦、贵族家庭、无数在京就学赶考的读书人再加上奔波各地路途寂寞的商贩这是非常庞大的消费群体就算单单京城一处一本书卖万册也不算稀奇。不过现在做不到。现在西游记加上货全国各地的总销量过五千在我看来已经临近饱和了……”
柳二不由吃了一惊他正梦想着按照这成绩一本书一年就能卖两万两呢。“陆羽你没有说错吧？这才一个月不到就饱和了？”
“差不多了现在这五千本应该还有水分包括代售商店和往外地的还有很多积压着需要在后面的日子慢慢才能出售完。而京城会买的差不多已经买了现在过完年了大家都开始忙碌起来了。后面就算口碑好销量也不会再猛增加了。”陆羽淡然道。
柳二有点失望看向欧阳修。
欧阳修对陆羽拱手一礼感慨道：“老朽也有如此看法。未想到陆先生并未参与过书籍售、又是初次进京竟然能够看得如此真切。实在佩服。”
柳二喝了一口酒又追问道：“陆先生那你觉得最终能够销售多少？后面两卷呢？”
“销售到实际的五千本还需要一段时间加上后续地长期销售和口碑效应我估计六千本左右。而后面两卷的购书之人必然是这看过第一卷的人。五、六千本书。实际读者肯定要远远大于书籍数字加上听转述的人会更多。但买后面书的人定会更少因为会有的人看完后没有那么大的兴趣了有地几个同好合买一本。所以我估计会减少最终四千本左右。”
听完陆羽的分析。柳二大受打击。神情颇为失望。
欧阳修看出了东家的郁闷忙说道：“二爷陆先生是有见地的人物我想应该和他分析的差不多。但即便如此三卷加起来销售额也将是七千两左右主要也会在一年内完成。我们现在印刷的许多书都是薄利、微利。《西游记》能带来数千两的利润也是非常成功的了。”
柳二听完也笑了起来：“甚是、甚是是我被目前地美景迷昏头了期望太高。不如二位清醒。那陆先生……”
听到他转变话锋陆羽已经明白了他地意思但他装作没有听出来。
柳二看了他一会儿想起了他刚才强调不需要另外的酬金回想起了去年在祥符县谈判的时候、陆羽提出的条件。他琢磨了起来。
欧阳修又对陆羽敬酒：“陆先生才华横溢。《西游记》大获成功先于售的小本《倩女幽魂》。销售也颇为可喜。”
陆羽微微一笑论质量短篇、又有才女润色的倩女幽魂自然好多了西游记可能不如原著一成的艺术成就现在也就是保留了大部分故事而已。
“陆先生上次提及的合作我非常乐意不知道先生心意如何？”柳二很快就已经做出了决定就算一本书五千两地利润陆羽要拿走一半也还有几千两的利润总比没有好。
陆羽认真了起来：“当初陆某过于自大还请二公子别介意。我无甚条件但凭二公子吩咐好了。”
他心里暗暗苦笑以前我不知道你的身份当然想要合作才能利益最大化。可是现在……我还能和你如何谈条件？
柳二很满意笑了“陆先生如此爽快我们仁义书局又如何会亏待先生呢？先生的其他书我们给销售额三成为酬金如何？”
陆羽和欧阳修都吃了一惊没想到他会那么大方。
陆羽忙说：“三成太多了二成我已经感觉受之有愧了。”
欧阳修欲言又止。
“不多、不多先生大有才学与你合作就算给五成我也是不亏地。”柳二许销售额的三成同样心里肉疼但为了更多的利益、长久的利益还是忍住了。陆羽的推辞也让他感觉好一点。
以仁义书局现在规模、以西游记那样地定价成本控制在两成左右就算给陆羽三成他们也还有一半地利润。
“陆羽感激不已！”陆羽起身行礼。
柳二笑着举杯和他们两个又喝了一杯酒。
“欧阳不如趁着现在你便去拟一份合约过来吧！”
欧阳修听到他这话忙起身称是知道他不是经常来这里想要今日就把和陆羽的合约签好。虽然他很惊讶、但也觉得这是划算地买卖。
在欧阳修退出去之后柳二又让丫鬟退到了后面只剩下他和陆羽两个人。
“陆羽我很喜欢你！”
一没有其他人柳二忽然笑着冒出了这么一句把陆羽吓了一跳苦笑了一声：“二公子……我没有龙阳之癖我喜欢的是女人啊！”
柳二笑骂了起来：“我难道就喜欢男人不成？我是喜欢你这个人！”
陆羽暗汗别用那么暧昧的词好不？让人家听了心里毛啊！
“西游记就是你给我的开年第一份大礼虽然刚才听了你地话。让我调低了期望值但也是非常满意了。”
陆羽安静的听着。
“不过你也看到了仁义书局规模已经很大日常运作的耗资也很大我必须更加多扩大销量。所以……呵呵几个月过去了。我相信你应该也把《射雕英雄》和《封神演义》写出来了吧？”柳二似笑非笑的看着他。
陆羽点了点头：“已经整理好书稿了。不过既然二公子刚才如此厚爱在下也是利益攸关所以有点建议……”
“快说！快说！现在他们以为我的建议其实都是按照你以前告诉我的。”柳二大感兴趣陆羽的建议肯定不会错这下又可以当成是他地看法去指导欧阳修他们这些内行了。
“第一《西游记》不宜拖太久。也不宜连续出。一个月一卷把剩下的售了吧。第二《封神演义》和《西游记》题材相似暂时市场饱和不宜在近期推出。要出的话现出《射雕英雄传》有了第一本打开市场我相信这一本效果也不会差。而且这一本。可以加一个卖点……”
“什么卖点？”柳二忙问。
“史上第一本为草莽英雄立传之作、武林中人必看的武林之《春秋》。”
柳二忍俊不禁然后又拍案叫好。“呵呵你小子果然是经商的人才呀！还有没有？”
“有第三点。那就是扩大市场。”
“嗯？”
“周边诸国。”
柳二一脸不屑“都是一些蛮夷粗人如何看得懂先生的小说？就算是娱乐消遣之作也是我大周子民的消遣无需理会他们。”
“虽然我们可以视其为蛮夷诸国。但这些蛮夷之国可各个都有狼子野心。对中原虎视眈眈。只是现在大周朝鼎盛所以没人敢进犯。可我们不能大意！”陆羽严肃了起来。
对于陆羽的态度。柳二一脸惊讶。又好奇地问道：“陆先生你只是让《西游记》扩大市场到他们这些国家不用扯上那么大地理由吧？”
“非也我这一条建议不仅仅是《西游记》我是想要以小说开路然后是其他的书籍都陆续贩卖过去！”
“这不是教化他们了？”柳二皱起了眉头：“再说辽国、西夏、回鹘、吐蕃等国都能够买到《论语》等书“所以要从小说开始包括西游记、还有后面的射雕英雄传仁义书局要用自己的渠道贩卖到这些国家去包括远一点的女真、高丽等小部落。现在大周朝强盛他们不敢进犯但有一天他们也强盛了可就难说了。我们现在就要抓住机会尽可能的文化输出从文化上侵略、同化他们让他们完全的汉化！进而在工商业上控制住他们！”
陆羽说这话的时候微微有点激动。想起了历史上突厥、辽国、金国、蒙古一个个肆虐中原现在虽然历史已经变化了但这些北方游牧民族也有自己地国家不能对他们轻视他们还是觊觎中原的繁华还是会侵略的。
柳二听了拍手叫好。“文化侵略？工商控制？没有硝烟的战争啊这个我喜欢！只是……这有什么效果？”
陆羽叹息了一声“我不是到过海外很多国家么？我跟你讲一个故事有个叫做日本地国家已经很强盛但不忘在商业上侵略控制一个邻居大国。在那个大国还没有很强盛的时候日本就开始了长期的商业推广这对他们的眼前利益其实并不大但他们商人的理由是：要让邻国地下一代从小就随时随地地能看到他们的产品广告宣传等十几年后下一代成为了消费主体这些从小地耳濡目染就会影响到他们他们对自己国家的产品没有印象而对日本的产品有亲切感都会认为那就是最好的就会多花钱购买他们的产品。还有一个叫美国的也是在自己最强大的时候没有自我陶醉和满足而是不断的像邻国、别国输出文化影响很多国家的年轻一代。”
柳二听得不是很懂但大概的意思已经明白了。
“当一个国家的主体人群对另外一个国家的文化是喜欢、仰慕经济上又依靠另外一个国家就难以侵略起来了。打战一个要人、一个要花很多钱。所以现在虽然很和平但我们大周商贩还是可以从这两个方面入手也是间接的保护国家。”
“陆羽我很喜欢你这个人！”柳二再次说道不过这一次严肃了许多。
“你的话我很赞同。所以我还有一个合作要求……那就是你在开封的那个餐厅。”
陆羽笑了“二公子想要合作开如果爱餐厅的分店？京城就可以开上几十家我可不够资本啊。”
“一家一家来吧！我让人打听过了你那餐厅的生意很好很有前途听说你也允许别人交钱加盟或许我可以用这样的方式合作。”柳二说得很认真：“我本来只想要在京城开个几十家在低成本餐厅方面打造一个群体。听了你刚才的话我现在想要在京城成功之后就推广到辽、西夏、回鹘等国去。”
陆羽拍案叫绝：“英雄所见略同！我最大的愿望便是如此所以我从一开始就特别设立了一个与众不同的牌子利用新式的食品、名牌效应在周边诸国达到文化、经济上的双层作用。”
想到一起两个人都大悦柳二过来陆羽边上坐下与他对饮了一杯。
“说完了合作我要有一件事要多谢你。”
“嗯？”陆羽有点不解。
“刚才我不是说了西游记的售是你开年给我的第一份大礼而刚刚我们的合作是第三份大礼还有第二份……”
“请恕陆羽愚钝实在想不到还有什么对二公子有所帮助的。”
柳二微微一笑：“陆羽你如果愚钝的话就没有聪明人了。以你观察仔细善于暗中调查的性格我想你应该猜到几分我的身份了吧？”
陆羽苦笑了一声：“我观察仔细、暗中调查什么的都是针对官司、案件之类的。怎么可能调查二公子呢？我没有来过京城也调查不到什么呀。”
“别谦虚了你虽然没有来过京城可是和倩儿已经见面多次很熟悉跟缉捕司的捕快也很熟悉。难道没有打听过我的身份？”柳二似笑非笑的看着陆羽。
陆羽一脸的坦然坚决的表示没有。实际上他真的没有向柳倩儿打听过什么但去年在开封的时候却是私下向聂蓉萱打听过。而聂蓉萱是缉捕司的人她父亲是缉捕司的总捕头对于仁义书局的幕后老板是谁她还是知道的。
“其实我也能猜到一点仁义书局仅次于朝廷的天下书局这不是谁都能办书局的而能办到如此天下闻名的规模相信幕后的东家一定不是普通人。”陆羽缓缓的说道。
“我不知道你是不是已经猜到了不过我不打算瞒你。不错仁义书局能够有如此规模是因为我的身份特殊我是二皇子。”柳二轻声说道。
当今国姓柳大周朝的皇帝姓柳。