叶小川就是出去散个步而已。
却又拐回来一位看起来就像农村出身，但感觉她又不是特别淳朴、憨厚，反正浑身上下，总有一种说不出来的复杂味道的姑娘？
这可把刚刚吃完饭，正准备回到2楼套房休息的沐娜，给气的小嘴撅的老高！！
“干啥呢你？呆头鹅，你这是要把我气死是不是？”
好在她还知道给叶小川留点面子，当着阿兰的面，沐娜不好多说。
而是直接把他拉到楼梯间，用身子把叶小川顶到墙角。
凶巴巴的，差点就嘴对嘴的开始训人，“我说你是大姑娘小媳妇儿，什么都往家里收啊？要不要挂靠在供销社收购站名下，你干脆开个收购点算了！”
这刀子嘴的小丫头片子！
骂叶小川喜欢出去捡破烂回来，居然还不带个脏字儿？
“你知道个什么呀！”
叶小川被这小丫头片子死死顶住，动弹不得，那就只能耐心给她解释，“这姑娘啊，可苦了！苦的简直就是嘴里含着苦瓜，身子还在黄连水里泡着。
你说，我们长在红旗下，泡在蜜罐里长大的新时代知识青年，眼看着同志在受苦，能不出手捞一把吗？
同志，你得赶紧提高自己的思想觉悟，得增强无产阶级的博爱精神才行啊！”
“我才不管什么觉悟、博爱还是充当滥好人呢！”
沐娜不管不顾的左右甩动，直接就把叶小川给磨翘了都，“你就说，这次出来一趟，你该捡了两个姑娘回来了吧？
哎我就纳闷了，呆头鹅你打算以后到底还要收捡多少，别人不要了的东西回来？
你是不是准备在三十里铺，拼凑出一支，不白不黑的灰色娘子军呢？”
沐娜以前是位干瘦干瘦的、浑身各个部件都非常紧凑的小丫头，但自从来到陕北生活之后，她的日子一天比一天好起来。
吃的好了，心情也舒爽了，日子也过得顺心了。
以至于现在的沐娜，虽然说还是有点略显干瘦。
但她的皮下脂肪显然比以前更多了，弹性也更好了。
叶小川今天本就在阿豪那边，红灯下看着阿兰的果体，身上自然有一些反应，心火多多少少都有一点旺盛。
正是憋的难受的时候！
哪经得起她这么左右摩擦？
这可是真正物理意义上的摩擦...扛不住，根本扛不住！
眼看沐娜不依不饶，没有罢休的苗头。
叶小川伸手搂着她的小蛮腰，腰身一扭，立马就来了个形势易位，反而把沐娜给顶到墙角！
“嘘，小声点！人家阿兰身世凄苦，她受过不少伤。如今只能吃补药，不能吃泻药，哪的起你这么一讽刺？
要是被她听到一点点风言风语，羞愧难耐之下，结果给你来个玩跳楼、或者是去找歪脖子树...那咋整啊？”
听这么一说。
生性本就善良，外表强硬，内心柔软的沐娜顿时就软了下去，“我，我又没针对她！
我是我是看不惯呆头鹅，你这么天天一出去，就必定会捡几个回来的做派！再这么样子，出你以后干脆就不要出门了！”
“行行行，我以后不捡了...不管是大姑娘、小媳妇儿，我都不再回收，这总行了吧？”
“真的？好呀，那咱就一言为定啊！”
沐娜说话的时候。
她的身子老是爱晃动，而且还故意往前顶...这谁受得了？
某个部位硬邦邦的难受，叶小川害怕再这么顶下去，自个儿就会开始来真的了。
见沐娜不再死缠烂打。
叶小川顺势松开她，“好啦好啦，别撅嘴了，都能挂油瓶了...哎，现在咱们说正事。
今天你和冉婷、杜鹃她们出去，帮忙定制的赠品到底进行的怎么样了？”
一说到正事。
向来把工作，看的比天还大的沐娜，倒也一下子就变得正色起来，“放心吧，我又不是饭桶，光吃你的饭不帮你干。
不过呆头鹅啊，你说卖一盒炉馍、果馅而已，总共定价才3块2毛钱一盒。
可这么一盒里面，你却配上一把银刀、一个硬塑料的精美盘子...今天我们去定制这些赠品的时候，光这两样东西下来，总价格就达到了5块1毛钱。”
沐娜有点担心，这次在广交会上栽跟头。
“那个塑料小盘子倒是不贵，但我们去国营金店定制的纯银小刀。
一把小刀是用了12克白银，连同加工费光这把小小的刀子就得4块3毛钱。
唉，我就搞不明白了，呆头鹅你这到底是在卖炉馍，还是在卖赠品呀？”
叶小川笑笑，“我们的炉馍果馅，对于外商来说，纯粹是个他们听所未听、闻所未闻的全新产品。
甚至就是羊城这边的国内群众，他们都不知道陕北有些什么特产？
而我们到底选择走薄利多销、以量取胜这条路？还是以某个亮点吸睛、然后把产品定位的高端一点，尽量把利润最大化？
我们在这方面都没有什么经验，纯粹是属于摸着石头过河。不过...不去试试，又怎么知道效果好不好呢？”
“那好吧，你就去试试吧呆头鹅...加油！我相信你一定会成功的！”
伸手拍拍她的小屁股，叶小川只能笑笑。
没吭声。
沐娜心里有这种疑惑，其实是很正常、也是可以理解的。
做营销，本来都是以产品本身为核心，赠品只能作为一种起辅助作用的促销手段。
而不是像叶小川这样舍本逐末，先把赠品搞得很精美，反倒忽略了产品本身。
如果按照后世的营销理论来看的话。
这是非常不利于树立品牌形象、不利于‘在保持合理的利润范围之内，最大化的将产品销售出去’的原则。
不过。
任何理论都是有其实效性，并不是一成不变，放之四海皆准。
而是需要放在当时的社会大背景下，去客观看待的。
正所谓此一时彼一时。
且不说国内市场是属于卖方市场，只要有东西放到市面上去，就根本不愁卖。
物资短缺时代，顾客哪有挑选的余地？
——那是指正常情况下。
但像叶小川在一盒炉馍、果馅里面，配一个塑料盘、还附赠一把银光闪闪的纯银小切刀？
这么一搞的话，整个产品的成本，那绝对是‘嗖嗖’的往上涨！
如果把这批产品放在国内市场，市场上的物资再怎么短缺，但是按照国内大多数人的消费水平来说，他们确实也买不起呀！
假如定位于走公款消费、走团购渠道的话？
那也是非常不现实的...负责采购这些福利用品的负责人，他们这个时期再怎么、也没敢像后世的采购那么胆大。
上千万的吊灯，说买就买！
但在70年代，谁敢公然买这么贵的东西？信不信老人家生气了，一巴掌就能把他拍成齑粉！
在很普通的炉馍、果馅里面配备这么好的赠品？
此举，叶小川也是经过深思熟虑之后、最终才决定冒险一试！
因为这批产品，本身就不是走国内市场，而是走国际贸易的。
要知道在这个时期，正是亚洲四小飞速发展、高速崛起的时代。
港岛那边的一个普通公司职员，在这个时期，他们的工资就能达到1000元左右。
而这还仅仅只是最底层、最普通的收入群体。
像那些稍微混到了中层干部、或者是自己开个贸易商行，自己当老板的那种人。
他们的收入水平和消费水平，就非常惊人了。
要是放到内地来衡量，只怕所有的生产队农民、包括普通工厂里的干部职工。
听说人家一个月，居然能拿好几千？
恐怕能把他们的下巴，全都给惊到地上！
内地工资水平低，信息闭塞。
但叶小川却知道，生活在港澳台、新马泰的那些人。
他们的消费能力比起国内来说的话，那简直一个天上一个地下...没法比的！
如果说国内的市场是属于物资短缺、消费者根本就没有多少选择的余地的时代。
那么在经济腾飞、久贫乍富的东南亚地区。
这些消费者手里陡然有了钱，可以开始大手大脚的享受生活，大肆采买物资的初始时期。
他们其实也是一个消费观念、消费行为很不成熟的群体...什么有品位，什么追求品质这些东西？
此时，距离他们只怕还有点遥远。
在他们土豪式的认知当中，贵的就是好，贵的就代表着自己的身份地位，代表着自己比别人要优越一些、活得更为高级的表现。
如果陕北的这些特产。
一刚开始面市的时候，就定位为低端消费品？
那以后再想提升品牌形象、要想在消费者心目中，形成一种强烈的冲击感和震撼力的话...那就基本上不可能了！！
因此。
叶小川宁愿少卖一点、哪怕因为价格过高而损失一部分销量，也想冒险试一试这种源自于后世90年代，国内经济腾飞、土豪大量兴起而盛行一时的销售策略！
要知道在90年代的时候，蓉城某商场卖一件狐裘。
居然敢搭赠一辆10多万元的桑塔纳！！
如果这种噱头式的销售策略，搁在现在来看，那绝对是非常搞笑、会被大家嗤之以鼻的。
可问题是。
但是人家那件狐裘还真就卖出去了，这就很让人难以想象，能惊掉一地的下巴了吧？
不过在土豪大量涌现、大家伙手里赚着大把的钱，却又消费观念极度不成熟的大背景下。
市面上出现什么样的营销手段，什么样稀奇古怪的销售策略...其实都是有可能的，并不奇怪。
毕竟从幼稚到成熟，总归有一个很漫长的过程不是？
消费者后来越来越健全的消费理念，并不是谁把他们教会的...而是上过很多次当、吃过很多次亏之后，才会慢慢日趋完善。
就像等到改开以后。
一点糖水水，里面加点维生素。
然后就能吹成是特别、特别神奇，效果出奇好的保健品的保健品...人家一年下来，不照样卖出去几个小目标的产品？
因此。
市场这东西，非常神奇...绝对不没有卖不出去的产品，就看能不能精准锁定目标群体了。
而至于说怎么才能成功销售出去，成功将它定位？
这东西吧...杀猪捅屁股，各有各的招。
当你把辣椒喂进猫的嘴里，它肯定会反抗，但如果你把辣椒抹在它的屁股上，猫就会去舔...
您看...辣椒还是同一根辣椒，猫还是同一只猫。
采取不同的方法，结果就大相径庭了不是？
而且叶小川考虑到这次自己拉过来的炉馍、果馅总共才3万来盒。
把这批产品扔在总人口好几亿，土豪正如雨后春笋一般冒出来的东亚、东南亚市场上去？
只怕连水花都冒不起来一个！
平均下来10000个人，才消费一盒炉馍，而自个儿只需抓住这1\/10000的消费者，就已经足够了...
人傻钱多，社会上从来不缺猪哥。
人家搞电炸的，打1万个电话还能搞定其中几十个呢！
更何况自己这是属于正经产品，他掏上个10来块钱，至少还能得到一把银刀，还能得到8个饼子不是？
先试试吧！
到时候在交易会上，如果客户看上了炉馍、果馅这两款产品，但提出价格有点高的话。
到那时，再把里面的赠品拆出来，用到别的地方去就是了。
反正走一步看一步，相信车到山前必有路...到时候再说！
安抚好了沐娜。
二人就准备上楼去休息，不过沐娜今天晚上显然有别的心思。
上楼的时候，非得让叶小川背着她上去...背就背吧，沐娜总共才90斤出头，把她背在背上其实是一种享受。
等到进了屋。
已经学聪明了的冉婷和沐晴两位姑娘，提前已经洗好了澡、此时早就上床休息了。
而厕所里依旧是流水淙淙，陈雅菊姑娘如同往常一样，还是在那里慢慢悠悠的洗澡。
瑶妹躺在长椅上，眨巴着一双明亮的大眼睛干等。
让沐娜回卧室去睡觉。
叶小川把凉席往地上一铺，薄毯、枕头往凉席上一扔，然后以手作枕，听着哗啦啦的流水声开始盘算接下来的行动...
自个儿要想收服陈楚昇，首先就得搞定陈雅菊的事情。
根据叶小川综合各种信息来分析，欺负过陈雅菊那个油腻大叔，如果没猜错的话...应该就在羊城本地！
只是不知道。
等阿豪他们几个找本地的城狐社鼠，帮忙把陈亚菊所经历的事给打问清楚之后？
自个儿又应该采取什么样的行动，才合适呢？
如果真需要动手清除掉那只渣滓，那自己的双手，到底有没有必要沾上鲜血？
呼——
长长的吁出一口气，情绪有点乱、不想再去考虑这些让人头大的事情的叶小川，轻轻拍拍躺在椅子上的瑶妹，示意她睡到席子上来。
虽说做不了啥的！
但瑶妹属于娇小玲珑紧凑型，抱着她睡，总比抱着枕头强吧？