这次谈判，漫长而激烈。
只要陈楚昇每拿到一种合适的原材料，就会拿过来征询叶小川的意见。
但凡叶小川觉得可用，他就会转身去和门市负责人，商议具体的供货价格。
往往门市负责人开出来一个价，陈楚昇就会死死的往下砍。
一个拼命的不让，一个拼命的要砍价。
以至于两个都是说白话的汉子，个个争的面红耳赤、脖子上的青筋暴起。
就犹如两只嘎嘎嘎叫着、准备随时随地干架的公鸭子。
生产一款护肤品所需的原材料，最少在10种以上。
而每一种原材料可供叶小川这边选择的，最少也有3款。
每一款的价格都不一样。
这就使得陈楚森和门市负责人之间的谈判，进行的异常的艰难，而且需要耗费的时间和精力，也是非常巨大的。
这纯属是一件体力活，外带斗智斗勇的较量啊！
谈判进行的很艰难。
不过叶小川倒也不嫌麻烦，毕竟万事开头难嘛...今天如果能把原料确定下来，能把价格谈好了。
那以后就能省事了。
到时候三十里铺的化妆品厂，需要用到任何一款原材料的时候，只需给这边发信件、或者是打电话过来就能搞定。
而不必经常派人过来调换材料、重新商议价格什么的。duwo.org 比奇小说网
但如果这次没把事情彻底敲死、没彻彻底底搞好的话，那以后真的还会后患无穷。
那样搞，不仅仅会让厂里的采购人员万里奔波、经常的过来重新找货源，谈价格。
更重要的是。
由于原材料经常更换，那肯定会严重影响最终产品质量的稳定性、恒久性。
这对于一个想先做成区域品牌，然后慢慢走向全国的护肤品品牌来说，无疑是非常致命的！
陈楚昇在那里和负责人谈判。
由于他们俩之间说的语速很快，其中又涉及到不少原材料的专用名词。
（其实陈楚昇也不懂这些化工原料的专用称谓，但包装桶上面有名称，只是叶小川没凑过去看，倒是沐晴一直在把那些原料名称，悄悄的记在小本子上了。）
由于他们说白话说的语速很快，里面涉及到的东西又很复杂。
以至于搞的叶小川除了呀，咦，伞、嘶...这些单个的数字之外，真还没能听懂多少其它的具体内容。
谈着谈着，这场涉及金额不小的交易，足足进行了好几个小时！
在此期间。
叶小川一直坐在茶艺台饮茶，陈楚昇专心致志、异常投入的和对方一点一点的砍价，核对需要采购的原材料的质量。
而沐晴则一会儿进来，站在旁边听他们吵一会儿架。
一会儿又转身出了门市，也不知道干啥去了...
不过这个门市的负责人和陈楚昇谈判的很艰难，也很投入，两人倒也没在乎一个从内陆来的姑娘，到底在干什么？
只以为沐晴是看什么都稀奇，来听他们用鸟语谈判一会儿之后，便觉得索然无味，所以又想出去透透气。
总之完全沉浸在锱铢必较之中的二人，根本就没留意，目前到底在做什么...
直到暮色开始笼罩，市场里已经华灯初上。
这场漫长艰难的谈判，终于整出了结果。
“叶同志，您看，我谈的这个价格还可以吗？”
陈楚昇谈妥一项原材料的质量等级、谈好每一项原材料的具体价格之后，他就会在小本子上把它详细记录下来。
现在谈判已经结束。
因此陈楚昇便拿着写的密密麻麻的小本子过来，弯下腰，低声请示叶小川的最终意见。
装作在那里看每一项谈判的最终结果，叶小川用眼角的余光，瞟了瞟站在一旁的沐晴。
见她伸出手，用小指头轻轻勾了勾鬓角的刘海。
“挺好，辛苦你了。”
从上衣口袋拔出钢笔，叶小川在小本子最后一页刷刷刷签上自己的名字，表示认可。
随后。
谈的浑身都快要虚脱了的那位门市负责人，迅速让手下的文员拟定好一份采购协议，随后双方签字落章、付定金。
至此。
这项第一笔就涉及到3万多元的采购协议，至此尘埃落定...
临走之前。
脸上看不出有多少愉快的那位负责人，伸手塞给叶小川、陈楚昇每人一条“万宝路香烟”。
甚至连沐晴也不例外，她一个大姑娘家家的，居然也有一条万宝路香烟...
见状，谁不知道这位门市负责人的意思？
——毕竟这次采购化工原材料的事情，那是属于公家的事，属于公务。
而最终双方得以达成合作意向，因此负责人各自给上一条香烟？
其实他的意思就是：公是公，私是私。每人一条香烟，其实只是属于门市负责人所在的单位，用来答谢陈楚昇、叶小川等人的。
好增加双方私下里的感情。
这种做法，其实非常的合情合理...咱们天朝毕竟是人情社会，哪怕是搁在21世纪。
哪个生产厂家、供货单位，一到逢年过节不得给自家的大客户表示表示？
单位送单位自然不可能，所以送的礼，肯定是给对方单位的具体经办人。
“多谢，我不能要。”
没成想，陈楚昇却坚持不收，“我帮叶同志做事，人家是给我付了工钱的，所以...我不能要。”
门市负责人见陈楚昇的态度坚决，只好把征询的目光看向叶小川...
叶小川笑笑，“收下吧，这是兄弟单位的一点小小心意，不影响什么的。”
陈楚昇果然是个直杠杠的性子，但碍于叶小川是他的雇主，所以这家伙现在也学会了一点点变通。
居然还会找个借口，“谢谢！好意心领了，实在是不好意思，我不抽烟。”
嘁...这直肠子！
人家哪是给的烟呢，这就等同于给的现金...在这个时期的羊城这种一线大城市，‘万宝路’、‘良友’、‘555’这些外烟，在国营商店的柜台上是绝对见不到的。
但在民间。
这些烟，随时都可以拿出去加价变现。
这个时期的外烟，都是得有点本事的人才能搞得到，而且也深受大家的喜爱...到底是喜欢抽、还是不喜欢抽，这个另说。
至少，两人一见面，谁要是掏出来一盒‘555’，甚至是‘骆驼’牌香烟。
那就显得很洋气，有面儿不是？
见陈楚昇怎么也不收，门市负责人无奈之下将他拉到一边，嘀嘀咕咕了几句...
至于说的是什么，叶小川确实听不懂，只知道无论那位负责人怎么说，这陈楚昇死活就是不收！
那就没办法了...门市负责人只好收起来，或许留着他自个儿抽吧！
反正往财务上报账的时候，还是三条...
事情谈好，合同签好。
化工门市负责人原本还很热情的，准备邀请三人去酒楼里饮茶，但既然陈楚昇连一条烟都不收，看来请吃顿饭的事...他更不会答应了！
饥肠辘辘、浑身疲惫的三个人便相约着往外走。
最终在路边的夜市摊上胡乱凑合了一点，便回到了陈楚昇家。
趁着陈雅菊在厕所里冲凉，身边没有外人，也不怕泄密的情况下。
沐晴把叶小川拉进房间，关起门来向他汇报沐晴的所见所闻，“我感觉陈楚昇今天的谈判，完全没有值得可疑的地方。”
“他采购的每一项化工原料，我都把名字记下来了，包括规格、等级。”
沐晴开口道，“然后我就会跑到其他的门市上，说我要采购很大一批这种原料，问对方给我一个最优惠的价格，能低到什么程度？”
“结果，两边的价格悬殊并不大，通常都在百分之1~3%之间。
其中几样原材料，这家门市的报价比别的门市还要低一点，所以我觉得这个价格方面的悬殊，几乎可以忽略不计。”
沐晴身上，有参加‘出口商品交易会’的邀请函、通行证。
由于今年的广交会盛况空前，不仅有来自100多个国家和地区的客商，踊跃前来选购商品。
而且，据说有一位米国的大佬要来参展。
既然有米国的大佬，那天朝肯定也会相应的，派出几位超级大佬前来负责接待。
正是有了这几位重量级人物的存在。
因此今年的广交会，对参展人员、参展单位的审核和要求，比往年就要明显严格了许多。
所以沐晴身上的【邀请函】、【特别通行证】，含金量就非常的高了。
她拿着这个东西去别的门市，然后表示，自个儿要采购很多化工原料？
那些化工材料门市负责人自然就会坚信不疑，不会觉得有什么不合理的地方。
综上所述，沐晴出去打问的价格，可信度是很高的。
“最后他们在说什么？”叶小川问。
沐晴笑了，“临走之前，那位负责人说，‘陈生，我们单位给的香烟，你为什么不收下来呢？
你不收、他不收，你让叶小川这位负责人同志怎么收？这样挡人财路，你还想不想进步了’？”
“而陈楚昇当时的回答是。”
“我管不了那么多，我只知道既然叶小川同志给我付了一天的工钱，陈楚昇就得干好一天的工作。”
“至于说能不能进一步，陈楚昇说，他没去想这些，反正...陈楚昇说，他宁愿不赚这个钱，也不想破坏规则，不想去搞那些乱七八糟的事情。”
点点头。
叶小川还想确认一下，“你觉得陈楚昇这个人，他说话做事，可信吗？”
“我个人认为，值得信赖。”
沐晴老老实实回道，“我从他的神情，从他的眼神里。
还有他说话之时的、一些细微的肢体动作方面，实在是看不出来他有什么作伪的地方。”
通过一个人的神色变化、言谈举之中的一些细微肢体动作，就能判断出一个人大致的品性？
说实话，确实有很多人做得到这一点。
而今日的沐晴，早已不是昔日吴下阿蒙。
如今的沐晴，已经从以前潮汕地区的一个普通农村姑娘、一个一无所有的渔家女。
蜕变成一位替叶小川掌管人事、手握几百位化妆品厂促销员、车间工人，包括白家沟休闲食品厂职工前途的实权人物了！
人在高位待久了。
对于识人心、懂人性，对于察言观色这方面的水平，就会得到一个质的飞跃。
沐晴就是如此。
所以她现在所说出来的话，在叶小川心中的分量，其实真的是很高的。
有了沐晴的评语，再加上叶小川一直在旁边暗中观察陈楚昇的一举一动。
至此，叶小川终于要开始对陈楚昇这个人进行一番重新审视，考虑一下接下来该怎么和他合作？
在把陈楚昇扶持起来的同时。
从而给叶小川自己、给三十里铺大队集体，甚至是给沐晴姑娘，带来一笔实实在在的巨大好处？
古代那些封建官员千里为官只图财。
而叶小川好不容易在羊城这边，机缘巧合之下，遇到陈楚昇这么一个值得信任、值得培养的人。
没理由不好好利用起来，从而达到双赢、三赢，甚至是多方皆大欢喜的大好局面。
羊城，这个改革的最前沿。
这个与世界接轨最为紧密的城市，叶小川没理由不在这里提早布局！
暗自咬牙，叶小川决定：
以后陕北那边，就作为根据地、作为自己的大后方，把企业办得多多的，把根基扎的牢牢的！
海宁那边，前期交给张海丽的姐姐和他的父亲去帮着打根基。
尽量多买点那种摇摇欲坠、已经不堪大用的老房子，主打囤积建筑用地。
而羊城这边。
一方面尽可能囤地、屯房的同时，看看能不能开办几家什么工厂？
以便提早布局实体制造业、国际贸易，以及一些前沿科技研发？
当然。
由于现在还没有改开，个人是不能参与太多经济活动的，因此所有的这一切，都得打这三十里铺集体的名义进行。
而暗地里，其实全都是叶小川个人的产业...三十里铺大队，不过就是出个名义而已。
到时候给它交点管理费、挂靠费。
这样一来，三十里铺的乡亲们也能落个实实在在的好处，愚公鱼师都有斩获。
乡亲们和叶小川自个儿，彼此皆大欢喜就好。
主意打定。
接下来的几天，叶小川除了组织人手赶紧把散装的炉馍、果馅包装好。
与此同时，叶小川还准备定制一些赠品放在里面，就像‘米脂婆姨牌‘小米一样。
顾客买上一提精品小米，里面就免费赠送精美玻璃瓶、送陕北剪纸。
这种买1赠1，甚至是买1赠2、赠3的活动，在这个时期是非常罕见的。
对于拉动销售的效果，肯定是有的...对于这个，叶小川根本就不担心。
要知道。
由于这个时期的特殊性，很多时候集团采购大批农产品作为福利，来发放给职工的时候。
掏钱的是单位财务，所以价格稍稍偏高一点也影响不大。
但福利品一旦发到职工手里，里面的赠品越多，职工得到的实惠也越多。
他们就越会称赞自家的领导会来事儿、会照顾大家的利益，是实实在在的替职工考虑。
而是为单位领导，他个人不但不需要出一分钱，反而还能得到职工们的交口称赞？
那又何乐而不为呢？
该给这批炉馍、果馅配备什么样的赠品，才合适呢？
既不能价格太高，但也不能显得太寒酸，更不能显得很廉价，那样的话只会拉低整个产品的品牌形象。
而且，既然陈楚昇值得培养。
那自个儿该做点什么，才能将他收为自己真正的心腹之人？