“同样是外企，另一家官司缠身，销量锐减。宝洁却无痛无痒的度过了危机”苏桐坐在杨飞对面，有些愤恨，有些无奈。
杨飞笑道：“宝洁要是这么容易被打垮，也发展不到今天这么大了。”
就算二十多年后，宝洁市场占有率下滑，但在日化行业，仍然是大佬级别的存在。
杨飞的出现，或许会改变日化行业的格局，但要彻底撼动宝洁这种企业的地位，实非一朝一夕之功。
事实上，他也没想靠这一战，就能打败宝洁，那是不可能的。
杨飞道：“我们也没有吃亏啊。既转移了宝洁公司的注意力，又趁机拿下了洗发水的销售市场。”
苏桐笑道：“那倒是。很多销售渠道，原来不愿意跟我们合作的，最近都主动打电话来，要求我们的洗发水入驻他们的商场。”
杨飞嗯了一声：“这是一个好的开端！”
苏桐道：“主要也是标王广告的效应，很多人看到广告后，逛超市时就会询问这款洗发水，如果发现某家商场没有卖，便会觉得这家商场太低端了，连标王产品都没得卖！”
杨飞哈哈笑道：“这就是标王的效应！每天开进央视一辆桑塔纳，这钱必须花得值啊。”
苏桐道：“宝洁是真的强大啊，几乎是垄断了去屑洗发水的市场！我们要想成功，只怕没这么简单。”
杨飞道：“垄断者看似强大，但是，即使市场占有率接近百分之一百的公司，也能被别人击败。前提是，我们必须找出他们的弱势来。”
苏桐道：“就像武侠中的铁布衫、金钟罩，哪怕全身刀枪不入，也总会有一个命门，可以攻破他的防体。”
杨飞道：“咦，师姐，看不出来啊，你还看武侠”
“就许你们男生看不许我们女生读啊”苏桐抿嘴笑了。
杨飞道：“那你应该知道，武侠中，一般有两大类的招数，一种是进攻型的招数，一种是防守型的。”
“嗯。然后呢”
“你知道华尔街日报吗”
“听说过，怎么了”
“华尔街日报，发行量超过二百万份，是全美规模最大的报纸，它的广告刊登量，也超过了所有的印刷媒体，一年光是广告收入，就能达到两、三个亿，我说的是美元。一版广告，就要七、八万美元。”
“天哪，这么赚钱一家报纸难道就没有人和它竞争吗”
“有。曾经有一家报纸，投资了一亿美元，发行了一份商业时报，他们的内容，和华尔街日报差不多，定位在商业时报和商业新闻日报这两个大的版块。全线出击，想抢夺广告市场。”
“那他肯定没有成功。不然你也不会跟我说这个故事了。”
“呵呵，你真聪明。华尔街日报花了更多的钱，或许有几个亿的美元吧，把这家报纸赶了出去。”
“财大气粗。”
“在这场商战中，华尔街日报要守住既有的市场，就只能绞杀对手。而对手为了生存，也只能发动抢夺战。”
苏桐思索道：“你想说，宝洁就是华尔街日报我们就是那家新发行的商业报纸”
杨飞道：“差不多是这个道理吧！”
苏桐紧张的道：“那宝洁会怎么对付我们呢他们会不会不遗余力，把我们赶尽杀绝就像华尔街日报对待敌人一样”
杨飞肃然的点头：“肯定会。”
苏桐道：“杨飞，这商场中的水太深了。通过这一次二恶烷之战，我就看出来了。”
杨飞道：“我们已经没有退路，只能前进。”
苏桐嗯了一声：“你想好怎么应对了吗你说，我们是不是不应该在去屑洗发水市场和宝洁较量这是他们最强大的地盘。”
杨飞道：“我们攻击的，已经是他们的侧翼了。你想想，我们推出的去屑洗发水，主要针对的是年轻群体，包装时尚，设计美观，年轻人一看就喜欢了。这和海飞丝的定位是不一样的。”
苏桐道：“可是，我们主推的，还是去屑洗发水啊，这是和宝洁正面刚呢！”
杨飞道：“如果某公司，有五款产品，其中有三款十分畅销，有两款却滞销，你是公司的高层管理者，你会花时间和精力在哪款产品上”
苏桐道：“当然是滞销产品啊！应该努力想办法，把它的销量做起来。”
杨飞轻轻摇头：“不，正确的做法，和你说的恰恰相反。我们应该干掉滞销产品，并将所有的资源，投入到畅销产品中去。”
苏桐怔了怔，想了想，觉得杨飞说得有道理。
杨飞道：“这和股市淘金原则是相同的，要勇于壮士断腕，放弃亏损的股，追加盈利股。”
苏桐嫣然笑道：“这就是你发财的秘密”
杨飞道：“去屑洗发水，为什么能成为宝洁洗发水的台柱子就是因为这个市场十分庞大，也意味着去屑市场利润十分可观。我们当然要把所有的资源，投入到这支最好的股。”
苏桐道：“现实生活中，很多公司从情感出发，而不是从经济角度来看问题，多半会无视未来的发展，利用所有的企业资源，去挽回已经犯下的战略错误。”
杨飞感慨的道：“这正是我们应该规避的！”
苏盈盈走进来，说道：“老板，宝洁公司派代表来了，想要和你单独面谈。”
杨飞呵呵一笑：“请他们进来吧。”
苏桐起身道：“我先离开。”
杨飞摆摆手：“没事，他们说单独面谈，我就要和他单独面谈啊”
苏桐俏丽的一笑，复又坐下。
苏盈盈出去一会儿，请进来一男一女两个青年人。
杨飞一看来人，便淡淡一笑：“罗鸿才，宝洁没人了吗怎么派你来了”
罗鸿才脸色一变，推了推眼镜，不经意的皱起眉头。
杨飞端坐不动，指了指沙发：“坐吧！”
罗鸿才坐下来，忽想，凭什么他叫我坐，我就得坐我又不是他的小弟！
杨飞问道：“你们来找我，有什么事如果是想收购美丝这个品牌，那你们免开尊口，现在就可以走了。”