只见她答非所问道：“陈先生，在我重新考虑之前，不知您能否透露一下您大概可以提供多少资金给我们？”
这是在打探陈道俊的实力，如果陈道俊只能拿出三五亿马克，那么这场谈判也没有必要进行下去了。
宝马公司的资金缺口高达数十亿马克，几亿马克根本于事无补，既然如此，自己又何必要继续放低姿态跟陈道俊谈判呢？
陈道俊并未第一时间回答这个问题，他反问道：“苏姗小姐，不知贵公司需要多少资金才能度过眼前的困境？”
苏姗并未遮掩，因为根本就没有这个必要。她实话实说道：“我们精确的计算过，按照计算的结果来看，大概需要18亿马克才能彻底解决问题，目前我们已经筹集到了4亿马克的资金，还剩下14亿马克（大约相当于3.5亿美元）的资金缺口，不知陈先生能否拿得出这么多的钱？”
陈道俊微笑着继续问道：“如果我能拿出这么多的钱借给你们，不知你们将会用什么样的条件作为交换？”
虽然陈道俊并未明确的回答苏姗提出的问题，但他所表露出来的意思却很明确：我是可以拿出14亿马克的，合资车只是合作而已，但想要我拿出这笔钱，你们必须要开出其他让我满意的条件才行，否则一切免谈。
苏姗的心稍稍安定了一些，现在对于集团来说算是一个很好的解决问题的机会。
只要能抓住这次机会，那么大众公司针对宝马的收购行动将会宣告破产。
有人也许会觉得很奇怪：他该如何破解大众公司的突击收购行动呢？
宝马集团之所以筹集不到足够多的资金来解决困境，还跟大众公司脱不开关系。
要说在欧洲的影响力，大众公司可以甩开宝马公司好几条街，双方的实力根本就不在一个档次上。
一个很简单的对比就能看出两者的影响力。
大众公司目前的年营业额是宝马公司的5倍以上，依靠他们生存的配套公司的数量超过了350家，他们提供的就业岗位超过了20万个。
无论从哪个方面看，宝马公司都无法跟大众公司相提并论，因此当大众对劳斯莱斯展开突击收购的时候，许多银行和公司都不愿意借钱给宝马集团。
一山难容二虎。
在这些人看来，得罪了宝马集团日子还能过得下去，可要是得罪了大众公司，日子可就没法过了。
不管是公司还是个人，都存在着避险的心理。
大众公司通过自己强大实力，不费一枪一弹，就让宝马集团得不到足够多的资金支持，这其实是一种势，是一种通过本身的强大实力额外获得的好处。
苏姗正是因为被逼得没有了办法，所以才不得不放低姿态，到处筹钱，寻求多方资金方面的支持。
大众集团就算再厉害，在寒国也丝毫都施展不开。
寒国这边不仅不会买它的账，必要的时候还会狠狠踩上几脚，没办法，谁叫大家都是大众公司的全球性的竞争对手呢？
一听陈道俊拿得出这笔巨款，斯蒂芬有点按耐不住，他再次开口道：“陈先生，不如你直接开出条件吧，我们会慎重考虑的。”
苏姗有点埋怨斯蒂芬太过莽撞，这个时候是绝对不能表现的太急切的，哪怕心如火焚，表面上也要静如止水。
因为只有这样，才能给对方造成一定的压力，使得对方不会狮子大开口。
1998年，宝马的市值还未开启狂飙之路，只有260亿马克左右。
陈道俊原本预定的是通过这笔借款获得宝马公司2%的股份，此刻一看斯蒂芬如此急切，他不由提升了自己的条件。
只见他一本正经的说道：“我将会拿出14亿马克对贵公司进行注资，作为回报，我要求获得宝马公司4%的股权。”
陈道俊话音刚落，斯蒂芬和苏姗立马异口同声道：“不行，这绝对不行。”
陈道俊没想到他们的反应会这么大，愣了一下才笑道：“按照宝马公司现在的市值计算，14亿马克至少可以获得公司5%以上的股份，我只想获得4%的股份，这有什么不可以的？”
苏姗连连摇头：“宝马公司的实际价值不能按照实体资产进行计算，它的隐形价值至少可以值400亿马克，因此陈先生想要用14亿马克获得公司4%的股份是根本行不通的。”
陈道俊不想把场面搞得太僵，他还是很眼馋宝马公司的股份的，他不动声色的看了眼陈睿俊。
为了缓和气氛，让双方能够继续谈下去，陈睿俊笑了笑，主动把话语权还给了对方。
她微微点头，很是认真的询问道：“斯蒂芬，先别急，那么按照你的意思，你觉得14亿马克，我弟弟应该可以获得宝马公司的多少股份呢？”
斯蒂芬不止一次的跟银行这边的借款方谈过这个问题，他按照之前的谈判情况暗暗估算起来。
没多大功夫，斯蒂芬就算出了一个大概的数字，然后他在这个数字的基础上进行还价：“我们最多只能给你2%的股份。”
陈道俊就像是听到一个笑话一样，哈哈大笑了起来。
他一边笑一边说道：“斯蒂芬先生，请恕我冒昧，我觉得你太过高估了宝马公司的价值了，按照你的说法进行换算，宝马公司的价值几乎超过了600亿马克，这未免也太夸张了吧？”
陈道俊担心自己的话会激怒旁边的斯蒂芬，说到这里话锋一转：“你别误会，我并没有看轻宝马公司的意思，只是你的开价确实是太高了，相信不仅仅是我，无论换成其他的什么人，都会这么认为的。”
斯蒂芬的脸色稍稍有点不自然，他刚才其实是故意压低了价码。
陈道俊索要的是4%的股份，他直接砍了一半，真要说起来，斯蒂芬确实是砍得太狠了一些。
即便是正常时期，14亿马克也绝对不会只值宝马公司2%的股份，如今集团遇到了这么大的危机，陈道俊的14亿马克注资就更不可能只值这么点股份了。
趁火打劫在商业上是一种十分普遍存在的行为，做生意的目的就是挣钱，只要有机会，谁不想做到利益最大化？
可以毫不夸张的说，陈道俊的余地非常之大，就算这笔生意谈不成也没关系，他还可以拿着钱在其他的地方展开投资。
当然了，宝马公司的股份肯定属于非常优质的资产，但再怎么优质，也有一个限度。
陈道俊不是傻瓜，更不是冤大头，他可不会做亏本的买卖。
至于宝马集团，可以回旋的余地就非常小了，错过了这次机会，他们还不知道去哪里寻找下一个机会呢。
因此陈道俊的心态非常的放松，时间在自己，他知道自己的优势有多么巨大。
斯蒂芬的心情就比较紧张了。
一方面他不愿意错过这次机会，另一方面他又不舍得出让太多的股份，该如何从两者之间寻找到一个平衡，这是很考验人的事情。
苏姗一看斯蒂芬有点怯场的意思，立马接过了话茬。
她的做法非常简单，但却非常有效，综合了目前的局面后，苏姗决定把皮球再次踢给陈道俊。
她的表情十分的诚恳：“陈先生，谈到现在相信我们都能够看出对方的诚意，无论是阁下还是我们，都很希望能够谈成这笔生意，既然如此，我们双方都应该更加坦诚一些，要不你再思考一下，然后重新开个价吧，如果我们能够接受，那就没必要再进行拉锯战了，你觉得如何？”
陈道俊就坡下驴的点点头：“既然苏姗小姐都把话说到这个份上了，我就把我的心理价位说出来吧，一口价，14亿马克获得宝马公司4%的股份，只要你们点头，我可以立马付钱。”
(本章完)