投资和赞助虽然有很大区别，但需要准备的公示资料区别不大。
华逸尘和安茜回到公司后，就让钟诚和杨光以投资ppt内容作参考，负责制作赞助ppt，彭芷涵则负责联系和预定高档酒店场所。
杨红秋在当天得到场所地址后，就帮“青葱岁月”开始联系赞助商。
两边各自办着事，有条不紊。
杨红秋的“红秋广告”只是中小型企业，客户也大多都是中小型赞助商。
赞助商，也就是经营各类产品的企业主，比如卖奶茶的，卖衣服裤子的等等。
对于这些企业主而言，想要让生意往大了做，让品牌形象提高，让市场局面扩宽，在这个互联网还不发达的时代，最优的途径就是上电视打广告。
中型往上的品牌赞助商，看不上地面台，目标都放在面向全国的卫视频道。
小型及以下品牌赞助商，纵使目光火热于卫视频道，但奈何自身资金实力不足，上不去。
就拿湖南卫视的《超女》总决赛来讲，当夜广告费1秒4.5万，30秒的常规广告就要135万，且是播放一次。
播1次，30秒，135万，一些银行都烧不起这个钱，别说这些小型企业主了。
最主要的是，钱还只是其次。
电视台在选择广告商方面，为了维护自己的频道形象与档次，对广告商的筛选就有优先级。tiqi.org 草莓小说网
小企业主即便有钱，但自身品牌形象没打开市场局面，那频道方面很可能就会拒绝提供播放广告的服务。
这就相当于职场中，hr经常对面试的人说的一句话：“对不起，我们需要有工作经验的人。”
面试的人则很无语：“你不给我工作，我哪来的经验？”
同理，小品牌商和电视台之间的合作关系也是这样的。
电视台义正言词：“对不起，我们需要品牌形象更好的广告商。”
小品牌商欲哭无泪：“你不让我打广告，我的品牌形象怎么更好？”
这就很尴尬。
目前的杨红秋和她的一些客户们，也处在如此这般的尴尬境地。
这些客户都是小品牌商，一心想要上电视投放广告，以求打开产品更好的市场局面，和提高品牌形象。
而自身小品牌不被电视台看重，那唯一的办法就是通过赞助电视剧，以跟电视剧结合营销的方式，上电视剧的插播等各类广告类目进行宣传。
客户们时不时给杨红秋提到这点，让杨红秋赶紧把影视赞助渠道打通。
杨红秋也想打通这个渠道，但这个渠道并不是想想就能打通的。
这个渠道有三个环节，剧组、制片公司和电视台。
核心点在于电视台，品牌方入不入眼，广告让不让播，电视台说了算。
对于杨红秋来说，打通影视赞助渠道，会让她的公司吸引到业界更多的客户，还会让她的整个事业基本盘上升一个维度，实现破圈。
虽然“青葱岁月”目前只是小公司，没知名度的公司，剧组也只是小剧组，但多了条以往跑这方面业务的时候，别的剧组没有的电视台渠道，那不妨一试。
不试试永远不会成功，试一试万一成了呢？
她抱着这样的想法，也是拥有对事业发展上的一股子冲劲，一个个电话打给自己的客户。
她对“青葱岁月”这家公司，和《重见天日2》这个项目好话说尽，以图让这些客户来赞助会上看一看。
……
香格里拉酒店，五星级。
一间精致的小型会场内，商务气氛酝酿得很浓烈。
会场中间，摆放着一方典雅的长桌，桌上琳琅满目地陈列着各式各样精美的点心，还有色泽诱人的新鲜水果等食物。
长桌的两边，整齐地坐着一群身着笔挺西装、皮鞋锃亮的人。
他们齐齐面向正前方，视线所及之处，是宽大的投影幕布，上面正展示着一些关键的数据画面。
与此同时，空气中还回荡着两个年轻人那富有激情的声音，他们一唱一和，配合得恰到好处，将所讲述的内容演绎得生动且极具说服力。
而在会场的最后头，刘晓莉也在坐着观望。
两个崽去南昌拉投资的具体情形，她都没能亲眼目睹，心有遗憾。
听闻拉赞助的地方就在首都，她就兴冲冲地也跑了过来，满心期待地想要看看两个崽的表现。
此刻的刘晓莉，眼中满是兴致勃勃的光芒，她看着台上那两个崽，只觉得自己的女儿和小华同学实在是优秀，在心里头不断为二人点赞。
“江西影视频道的周一周二黄金档，均收是7%，收视是尚可的，对于愿意投放贴片广告的老板们，是会有不错效益的。”华逸尘道。
“是的。”安茜接着说道，“我们还会举办开机发布会、粉丝见面会，以及演员的路演宣传活动，开机发布会和粉丝见面会能上频道播，路演宣传只在线下，感兴趣的老板们可以考虑下赞助意愿。”
赞助商和投资商关注的点不同，着眼的方向自然也不一样。
投资商在意的是项目本身，只要项目是还行的，那这两个年轻人的描述在投资上就会有加成。
赞助商不管项目本身，也不会拥有项目股份，他们在意的是自身产品的宣传效应，以及宣传渠道。
被杨红秋叫过来，听两个年轻人说了半天，第一季的情况如何，第二季的情况预期又会如何，说实在的，不让他们感兴趣。
他们最多感慨一下，两个年轻人算是年轻有为，年纪轻轻就有了一份不错的事业，仅此而已。
“两位老板，我们直接点吧。”
崂山可乐，国产不知名饮料。
起源于青岛，是青岛崂山矿泉水有限公司旗下的产品，目前发展于首都。
总经理尚忠华直言打断两个人的话，“除了预告片的贴片广告外，独家赞助、插播、特约、醒目与关版，这些广告渠道能打通吗？”
预告片的贴片广告，就是在画面上放一个logo。
这个档次的广告赞助，是效果最差的一个。
电视台方面几乎不在乎这样的贴片广告，对自身频道的形象影响不大，通常就会开放给与频道有合作的制片方，制片方则可通过这个渠道拉些赞助。
对于在场的赞助商而言，就一个贴片广告赞助，并不让他们满意。
他们真正在意的是尚忠华说的，独家赞助、插播、特约、醒目与关版等核心且重要的黄金档广告位。
这是他们投放广告从未成功过的档位，往往因品牌小、不知名，每次在排挡的时候，都被大品牌、中品牌等知名品牌广告商给挤掉了。
而他们的广告，基本会被电视台安排在白天或半夜播放，从没上过黄金档，好的广告位压根就没他们的位置。
要说送点钱给电视台吧，别的广告商也能送钱。
这就不是钱不钱的问题，产品的品牌形象与影响力，才是核心的竞争力。
但偏偏，他们没有这个东西，然后就一直会被有这个东西的同行品牌在宣传上进行碾压。
这些年，因为这个情况最终破产倒闭的企业非常多。
他们愿意来这场赞助会，就是听杨红秋说制片方有电视台渠道，就看能不能让他们的产品上黄金档广告位宣传。
如果能，那赞助就是小问题，相当于付出些渠道费罢了。
如果不能，那这赞助就失去了最大的意义，只能往小的赞助方向走。
只见华逸尘和安茜略微苦涩，带着点尴尬地缓缓摇了摇头。
电视台放哪些广告，接受哪些品牌，可不是他们能左右的。
“哎。”在场的赞助商也在摇头叹气。
杨红秋轻轻叹了口气，目光里有点失望。
她并不清楚两个人跟频道方的渠道交往有多深入，也没有跟电视台方面打过交道。
只是看两个人在广告插播与排挡方面没渠道，这让她心里就此笃定，这次影视赞助的商业渠道，又一次尝试打通失败。
“那，预告片贴片赞助，和开机发布会等线下赞助，如有老板有意愿，可随时来‘青葱岁月’与我们商谈。”
场面的氛围有些低沉，让安茜心里不是滋味。
前几天投资会上，投资商们大部分都兴致勃勃。
这下来到这场赞助会，大部分老板们却又都兴趣缺缺。
这一前一后的变化，就像是从巨大成功跌入了非常失败的感觉，有点难受。