第六百四十三章 终于拿下代理

6月15日,周二,刘雨嫣例行的早会,也是新的一周开始,各项事务工作都得安排下去,没有放在周一的原因是,周一事儿太多。

有人提出问题,“董事长什么时候回来啊,有好几份文件需要董事长亲自签批的。”

刘雨嫣有些嘴苦,原本有一些牵扯到大额资金上的问题,刘雨嫣给吴良汇报之后,有她和刘南风两个人签字确认,这款项也能支付,问题出就出在,刘南风也不在,据说是在洛城有好几个投资项目,羊城这边暂时回不来,让她请示吴良之后直接签字。

刘南风给吴良打电话,得到的消息是吴良即将回羊城,等回来再说,手下再次问起来,刘雨嫣也有些忐忑,只好继续搪塞,“老板应该是去了朱海,下午回来,稍微再等等。”

提问的人叹了口气,“刘总,是不是老板嫌弃咱们业务太小,看不上啊?你说说看,这都快半年了,也不来公司一趟?”

刘雨嫣瞪她一眼,“别瞎说,哪有那么多岁月静好,总是有人在替我们负重前行,我们所有的项目都大获成功,大家觉得这是一种偶然吗?”

这个问题给大家都问住了,是啊,从之前的只有十个人的小公司,到现在的两百多人,公司在不停的发展,各种各样的大客户见了也不少,很多人甚至没有体会到广告人经常说的那种境界,“做广告,从来就是把女人当男人用,把男人做1653牲口用,干得比牛多,吃得比鸡少”,很多策划,方案,按照上边交代下来的努力去完成就好了。

这比自己从头到尾使劲分析琢磨要来的轻松许多,归根结底,重点还是“有人在替我们负重前行啊!”

安吉柳适时的插话,“刘总,您说的是吴董吧。”

刘雨嫣翻开震动的手机看了两眼,神秘一笑,“行了,又来活了,大单子。”

连刘雨嫣都能称作大单子的,那肯定是大单子了,会场一阵激动,“刘总,是不是老板又谈下新项目了?”

刘雨嫣又仔细看了看短信,摇摇头,“广告策划,不过,我估计十拿九稳的事儿,先动起来,该收集资料的收集资料,包括对方的销量数据等等。”

安吉柳很是无奈,“刘总,到底是哪家公司?”

刘雨嫣一拍脑门,“哎呀,忘说了,两家公司,一家格立,一家侨丹?”

安吉柳原地火乍了,“什么?侨丹?这样的冒牌货我们也接?这是对我们公司的侮辱,这样的品牌策划别给我。”

刘雨嫣脸色顿时就变得难看起来,心说,老板这真的是请了尊神回来啊,年轻气盛,还知道挑活了,她正准备发飙,听见走廊一阵嚷嚷,然后会议室的门打开,未见人先得其声,“啥品牌策划不做啊?”

刘雨嫣顿时心中大定,站起身,兴奋的冲着门口喊道,“老板,您可算是回来了。”

吴良边走边看围坐在会议室两侧的人,有很多都不是特别熟悉,挥了挥手,“都坐吧,刚回来,刚才谁说的品牌不做啊?”

安吉柳左右看看,发现大家都盯着他看,这脸上的汗“刷”的一下都冒了出来,他站起身,唯唯诺诺的嘀咕,“吴董,我是说,侨丹,那啥。。。”

吴良想了想问,“你是说,那就是一家山寨品牌?”

安吉柳眼看躲不过去,索性脖子一梗,大声回答,“没错,我觉得,我们不能代理这种没有底线的品牌。”

吴良愣了愣,又问,“山寨品牌怎么了?”

安吉柳支支吾吾不愿意细说,场面顿时安静下来。

吴良呵呵一笑,“先坐吧,谁告诉你要做的侨丹体育了,我拿到的是侨丹本人授权的正宗天朝侨丹的业务,大家都不知道吧?侨丹告赢了。”

这则消息无异于在会议室里扔下一颗火乍弹,闹得沸沸扬扬的天朝侨丹和米国侨丹之争,终于落下帷幕,而最先知道消息的则是吴良,这其中,难道是老板亲自洽谈的业务?

众人吵吵半天,吴良眼看所有人的眼神看他都有些发光,赶紧咳嗽了一声,“没你们想的那么复杂,帮侨丹本人打了场官司,打赢就给总代理,另外加上他来天朝走秀。”

这又是一则劲爆的消息,“从来没有来过天朝的侨丹,居然会来,天呐,这不是幻觉吧?”

刘雨嫣也没想到吴良居然在会上扔出这样的消息,也被震的有些晕,“老板,你确定是米国的那个侨丹要来么?”

吴良笑,“怎么?很难?”

刘雨嫣有些抓狂,“02年大姚选秀成功之后,天朝就成了nba最重要的战场,连带着各大体育品牌也认准了这块地,那么多的球星都来过,就侨丹不来,这能不让人激动么?”

吴良笑而不语,刘雨嫣又提出自己的疑惑,“据说,侨丹在米国都不打广告的么,怎么在天朝也玩这一套了?”

这是实情,也是最重要的一点,那就是airjordan系列的球鞋压根不需要乔丹进行宣传。不管是1代还是30代,每当airjordan出新款,都会引来球鞋拥趸的热捧。和其他球星代言的球鞋不同,airjordan系列已经不仅仅是篮球鞋那么简单,它更是一种潮流的象征。甚至很多影视明星也会在出席各种场合时身着airjordan系列。品牌做到这个程度,哪里还用得着侨丹本人来宣传呢?

吴良不以为意,“明明是个赚钱的品牌,在天朝发展的真不怎么样,与其这样,不如,我自己好好推广推广。”

阎怡胜通知吴良拿下aj天朝总代理的时候,吴良对这个结果并不是特别的意外。

然而,也有一丝丝的庆幸。

原因则是aj背后的掌控人,耐可公司,据阎怡胜的介绍,天朝侨丹居然还起诉aj,告侨丹侵权,索赔三十万。

是个人都忍不了这口气,侨丹也是被气坏了,他曾经说过,“我会积极保护我的名字和形象,多年来,我经过不断努力才让人们了解这个名字和形象,我不希望别人就这样夺走它们,这关乎尊严和原则,而不是金钱。”

所以说,侨丹听闻天朝这边说官司可以打赢,对方提出的条件是要拿下天朝总代理,侨丹想都没想就同意了。

但是侨丹品牌并不是侨丹一人所拥有,背后的金主是耐可,87年的时候,原本侨丹持有耐可4.5%的股份,因为股份对公司的决策有影响,干脆将侨丹品牌单独出来,而侨丹本人也因为4.5%的股份换取了aj的66.7%的利润分红权。

可以说,侨丹本人在aj也是有着相当的话语权,而耐可也是看到天朝侨丹给天朝市场给霍霍的不成样子,见侨丹如此坚持,也就顺水推舟的以总代理的模式运作此事。

至于侨丹本人来天朝,耐可公司高兴还来不及,哪里会拒绝,于是,机缘巧合之下就促成了此事。

而阎怡胜也不是个好相与的,投资过那么多公司,对代理品牌的运作模式也是极为了解,她为了能够牢牢抓住品牌总代理,甚至许诺在三年之内,国内各大城市建三十家专营门店,这些都是可以写进合同里面的,这三十家对于全国范围内来说,其实也并不少,原因还是,高档鞋,消费人群就是那么一小撮,但是,永远别小看天朝人的消费能力。

而耐可大天朝区的总裁还不放心,阎怡胜直接抛出了,她身后的金主是吴良,对方这才放心,这位总裁可是清楚的知道,吴良还是淘淘网的大股东,阎怡胜并没有隐瞒其偏重网络销售的渠道,尤其是阎怡胜个人的资历说的很清楚,她还是idg资本的合伙人,良铮基金的合伙人兼总经理,最起码资金方面是不成问题的。。

据阎怡胜的分析,耐可原本就是轻资产型的公司,也就是说,所谓“轻资产运营”模式,就是将产品制造和零售分销业务外包,自身则集中于设计开发和市场推广等业务,所以,耐可的核心是设计开发和市场推广,对于所谓的零售也是挑选合适的代理商和经销商,有人愿意大包大揽的拿下总代理,并无什么不妥。

对耐可而言,他们赚取的并不是经销商的钱,而是每双鞋从工厂拿到的价格和卖给经销商的差价中的那一部分。

比方说,市面上售价100米的鞋子,生产成本25,税和管理费用等等算20米,以50米的价格卖给经销商,这中间,耐可只赚5米元。

经销商赚多少?

50米,当然包括其余所有的成本。

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