几人虽然不会说意大利语，却还是靠双手比划把东西买了下来。等到了酒店，几人发现，不只是他们，南江厂过来的职工，无论男女老少都出去逛了，只要和领导报备一声就行，但是不能单独行动，必须集体行动。两位副厂长管理虽然严格，可该通人情的地方还是通的。这次是出门参加航展，厂里都是职工，没有谁带了家属，眼下国内和国外的交流越来越多，人人都知道国外的东西好，国外更发达。难得有外出的机会，施家望和潘荣华也不会让人一直关在酒店里。当天晚上，两位副厂长组织员工们开了场小会，一行人开始为明天的船展做准备。……去船展之前，南江厂众人心里满满都是期待，而到了船展之后，一行人发现，这不愧是国际船舶展，展出的品类小到螺母螺帽，大到整艘船，和船舶工业相关的产品应有尽有。各国都带来了相对先进的产品。而华国的展位，居然只是一个小角落距离华国不远处的，是日子国和韩国的展位，进入80年代以后，韩国通过种种政策推动造船行业的发展，在目前的国际市场上，后者已经有了和前者争夺订单的底气。相对之下，日子国参展的品类更琳琅满目，展现出了自身底蕴的深厚。展位小倒也罢了，南江厂一行人已经做好了心理准备。事实上，不仅是船舶行业，在目前华国崭露头角的任何一个行业，华国的处境都相对尴尬。轻工业和劳动密集型产业倒是得到了长足发展，因为一些国家有产业转移的需要。而造船行业从某种程度上说也属于劳动密集型产业，可华国所追求的不仅是代加工，也有创新的需求。而除了展位小之外，最关键的是，客商们很少在华国的展位前逗留。南江厂最拿得出手的，还是6万吨级散货船的制造经验，然而，在船舶市场整体萎缩的当下，各国都在积极争取货船订单，南江厂的低价并不占据十足的优势隔壁韩国目前就在靠低价争取船舶市场，在他们那边逗留的客商显然更多。一开始，南江厂一行人还能维持住情绪。不过是坐冷板凳罢了，熬一熬，总会有人注意到他们这边。可客商们来来往往，不止有西方面孔，也有一些来自其他地区的客商，可所有人的视线或许会落在他们这一行人身上，其中所显露出的却还是对华国的好奇。对于一些地区的客商而言，华国是一个相当神秘的国家。和南江厂一同在展位前的，是大连厂和羊城厂的带队领导。看到这副景象，几人的脸上都有一丝窘迫：“看来咱们今年又没什么人光顾了。”虽然他们自认产品物美价廉，可船东订船时考虑的也不全是价格因素，还有造船历史、产品性能这些。华国展现在海外市场上的产品还是太少了。参展的第一天，华国展位前留守的各厂职工最多，因为这一天是客商们兴趣最旺盛的时候，第一天都无人问津的话，后面几天，光顾的客商只会越来越少。林叙他们对其他国家的产品相当感兴趣，但第一天也不是一个适宜满足兴趣的时间。临到中午，光顾华国展位的客商依旧寥寥无几，倒是有几张亚洲面孔在华国展位前停留了片刻，嘴里叽里咕噜不知说了什么，可从对方的眼神看，那显然不是什么好话。“韩国人？”徐军杨眼神示意。“一看就是。”陈辽道，“我听他们之前来过的人说，这些韩国人喜欢抢订单，不止抢日子国的，咱们的订单他们也会抢。”眼下韩国造船业已经走上了发展的快车道，他们原先就有些看不起华国造船业，自身发展起来之后，这份优越感就更加明显了。施家望则在这时候看向魏荣华：“到中午了，客商们都去吃饭了，展厅里也不会有什么人，你带着他们先去吃饭吧。”“行。”魏荣华点了点头。“出门在外，饭得吃饱了，这个钱咱们不用省。”在外一天就是一笔天价的开支，施家望也舍不得钱，不过来都来了，该有的开支都花去了大半，何必在这种小事上太抠？潘荣华于是领着一批人去吃饭了，林叙和徐军杨他们都在其中。施家望带着的另一组则继续留守在展台前。展厅里人流量愈发显得少了，施家望心里默默盘点着这一次的收获和预期的开局相比，这一次展会，他们南江厂的开局着实有些差了。就在他走神的时候，一小队面容深邃、辨不清出处的客商突然过来了，施家望打起精神接待。他对订单不抱希望，不过人家既然过来了，接待的礼仪还是要做到位的。他注意到，客商的目光看向了他们南江厂一摞说明书里被压到最下面的螺母说明书。第84章 高利润第八十四章在南江厂准备的说明书里, 最上方自然是6.4万吨级的“南江”号，然而客商们来来去去, 对“南江”号的兴致都不算高，毕竟“南江”号虽然在国内口碑出众，在国际市场上，却不乏比“南江”号吨级更高、口碑更出众的巴拿马型散货船。林叙请霍县那边生产的螺母也一样被南江厂带了出来，放在盒子里，虽说施家望对林叙鼓捣出的东西有信心，可螺母毕竟是一个小到不能再小的品类。这东西纯粹是林叙私下琢磨的，他把说明书放进来的时候，厂里还有人和他开玩笑, 问他是不是放错了地方。……客商盯着他们的螺母和说明书看了有一阵了。刚刚就算是他们精心准备的“南江”号完整介绍，也没有客商为此停留超过十分钟。对方叽里咕噜说了好一阵，因为不是英文, 施家望和潘荣华都t听不懂。潘荣华看向施家望：“老施, 他们这是什么情况？”施家望摇了摇头。“这是林叙造出来的螺母吧？”潘荣华道, “我前一阵听厂里其他人说过。”当然，能传到潘荣华耳朵里的，未必全是好话就是了。“是他造出来的。”施家望低着头，“人家生产工厂说这批螺母品质不错。”可这螺母究竟能不能被客商看中, 施家望心里也没有数。为首的客商抬起头，像是要说什么似的，片刻之后又低下头。在生意场上，这表达了什么意思, 施家望和潘荣华这样的老江湖怎么会看不明白？难道又不感兴趣了。然而, 只过去了片刻，客商队伍面前又出现了一群人, 双方不知在讨论些什么，其中两人把他们带来的几个螺母从上到下仔细看了一遍。“能为我们介绍一遍吗？”其中一人用不太熟练的英语问道。这次施家望和潘荣华都听懂了。“林叙呢？还在吃饭吗？”“还在吃，没回来呢。”“赶紧去叫他。”展位这边只能先给客商说一声抱歉，因为除了林叙之外，其他人对这批螺母都不太了解。在这个过程中，施家望内心相当忐忑，担心客商会忽然跑掉，可围在华国展位前的客商不仅没有减少，反而因为这个点人流量少、人群的集中引发了好奇，围在展位前的人数越来越多。潘荣华算是见过大世面了，看到这样的场景都有些懵了。不就是颗螺母吗？怎么会有这么多人关注？林叙迟迟不来，如果不是顾忌着厂长的面子，他都要亲自去催了。几分钟后，林叙的身影终于出现在了展位前。“快来给人家介绍介绍。”林叙一露面，潘荣华就赶紧催促他。林叙也有些疑惑，自己不过吃个午饭的功夫，展位前怎么忽然围着这么多人？其实这些螺母有什么用处，说明书上已经详尽介绍了，在准备说明书的时候，林叙就做了中、英文两份。客商们只是在追问有关这颗螺母的更多细节罢了。施家望和潘荣华把展位前的位置让给了林叙，方便他做更详细的说明。一旁其他厂的领导们也找施家望和潘荣华要说明书：“你们这造的哪种螺母，也给我们瞧瞧。”他们也没料到，几家船厂浩浩荡荡来了这么多人，带了这么多东西，到最后，客商们最感兴趣的竟然是一颗小小的螺母。林叙大学埋头苦学的英语终于在这时候派上了用场，他一开始还有些生涩，慢慢就熟练了，反正来来去去就是那些船舶专用的词汇。客商们询问的意图只有一个南江厂的这款螺母，性能和说明书上所写一致吗？“如果你们能做出承诺，我们愿意采购一批。”最早来到展位前的客商道。“这些都能在合同上体现出来。”林叙答道。华国的产品，眼下难就难在没有积累口碑，难以和日子国、韩国这些相对强势的国家竞争。就算客商想选择华国，因为华国产品暂时并未完全进入国际市场，对整个船舶行业而言，未被检验的商品是存在一定风险性的。……第一组来华国展台前询问的，是来自沙漠地带的客商。众所周知，沙漠各国占据天时地利，资源相当丰富，只要肯花钱，有的是厂商愿意为他们生产。当然，许多军用商品并非花钱就能买到，受地区形势影响，有些商品相关国家是不会卖给沙漠国的，这也让沙漠国在80年代末第一次和华国进行交易完成了一笔双方都感到相当满意的订单。这也让沙漠国成为了今后网络段子里的“狗大户”。总而言之，沙漠国不管生产，只管买。这一次，沙漠国和法国达成了一笔军船订单，生产过程中一切都相当顺利，唯独在某一型号的螺母选择上出现了问题目前的市场上，居然找不出一颗符合要求的螺母。不管是作为螺母生产大国的日子国，还是和法国方面有过多次合作的相关国家，都没有。沙漠国的客商们走走看看，终于走到了华国的展位前。客商们最先关注的自然是日子国和韩国的展位，华国只是顺带看一看，华国的展位地方虽然小了些，却刚好在日韩两国中间。相比日韩两国丰富的产品说明，华国带来的这批产品数量少不说，亮点也不够，最大的优势就是生产成品低。然而沙漠国并不缺钱，成本低算不上什么优势。翻着翻着，一张螺母说明书忽然出现在了众人视线中。和法国的合作订单缺的重要零件就是螺母，沙漠国一众客商自然稍稍关注了一下，而等法国的合作厂商过来之后，沙漠国一众人从合作厂商口中得到了肯定答案这批螺母可以用。