英子不知道什么时候凑了过来：“老凡，哦，我决定叫你老凡你不介意吧？我怎么听了觉得有点硬来的意思呢？”</P>
我反问她：“硬凑？啥意思？”</P>
“我不懂就问呗！”她说，“明知道市场不好了啊！还能怎抢占市场？降价？也算是万试万灵的方法之一了。可是，这不算最好的方法呢！”</P>
我看看萧坚，两人心领神会。</P>
萧坚立马拍拍手：“各位，现在我们来个临时培训。麻烦集中。”</P>
银海圆月的八个销售除了关家辉之外，其余七个方逸轩、英子、张婷，海浪，莫盈盈，戚佳君，陈薇顿时手忙脚乱起来。</P>
“两位头儿，我们刚泡完温泉，妆都没化呢！可不可以等一下？”</P>
我应了一个字：“好！”萧坚有点诧异，看着我。我示意他不要出声。</P>
等这七仙女即将作鸟兽散的时候，我加了一句：“但是我们的培训现在开始。随便你们化不化妆。”</P>
萧坚笑了，七仙女无奈的坐了下来。看上去心情极为不好的样子。女人啊，在没有化妆的情况下，自信心等于0。</P>
我大概知道萧坚的培训到了哪个地步了。这不怪他，培训是基本固定在某个范围之内的，但是社会上的经济活动变化却不会遵循你的培训范围。前两年的购买原油不但不收钱，还倒贴给你，就大大的出乎我们的意料了，---我们的认知里，似乎没有这种概念啊！谁能想到呢？有些时候，超出我们认知的事情发生时，需要的反应是积极应变而不是呆若木鸡。</P>
我将这个例子讲了出来，有人似乎听懂了，有人似乎听不懂，也有人看上去听懂了，更有人看上去听不懂的样子。但是，没人发问。</P>
我有点忍不住了：“那你们怎么看现在的市场。从你们自己的认知角度来看。微观宏观的都客户已说说。说是培训，但是我们也是可以讨论的呀！我的就不一定是正确的，你们的认知也不一定是错误的。不要没有自信，废话一点再加一句，也而不要太有自信。”</P>
海浪说：“那好像有点没说的样子啊！”这话一出，大家都笑了。</P>
蛋蛋后，还真的什么都敢说。</P>
“很好！你很敢说！在这一点上，我表扬你一下吧！为什么不是大表特表扬呢？这一点是和我们公司的文化有关联啊！记住，是我们的公司，不是我林凡以及股东们的公司。我们公司的文化呢，想必萧总也和你们普及了。但是我需要你们更加大胆和激进一点！那个那个方逸轩，你是保险公司过来的，你应该有对比。但是呢，又要有所区别才行！我们面对的客户和保险公司面对的客户，有所不同。在公司内部，你敢说直说，是常规武器。面对客人的时候，直接说就不好吧？刚才说到的，目前市场环境里，万里银滩才卖多少钱？谁来说说？有没有去市场了解过？”</P>