所谓敌人，就是商场上的才算是，到下班时间，那就不是敌人。而这种团队活动，也不算是敌人吧？我当然第一时间答应了，我也更高兴他们第一时间答应了。如果不答应，给别人的感觉就是难道你们怕他们吗？这种怕，外人就会理解成商场上的怕，不然为什么老死不接触？商场如战场表达的就是一定会有短兵相接的时候。敌人嘛，严格来说，就是动了你蛋糕而且还不讲道理就拿走的人，才叫敌人。现在他们主动来，不是坏事。</P>
我立马就点头了：“我正寻思着怎么请他们来呢！”</P>
老康哈哈一笑：“看着吧！我公司会拿个什么冠军，到时候可是要你林凡亲自颁奖给我的哦！”</P>
“这么大的口气，有本事就来！”我说。</P>
潘若安问我：“既然来都来了，我问一下银海圆月的进展如何？”</P>
我说：“四个字，蓄势待发。”</P>
他继续问：“测试过没有？我的意思是有没有一些判断为忠诚型的客户，给他们出价格后的反应？”</P>
“这正是我准备要做的事情。本来是前一段时间就要做的，但是那一段时间呢，大家也看到了，上银海湾大桥之前旁边的那个楼盘，海景度假楼盘，二手跑出来几间单价为3000不到的单位，一下子散播得沸沸扬扬的，全国人民都以为银海湾的楼价掉了啊！其实那几套确实是腰斩了的价格，但是是买房人没有怎么来住所以委托中介出售的，而中介呢，用来钓鱼撒窝的。所以当时我就撤回了价格测试者事，因为在这样的环境下去测试，效果一定不会好的哪里去，更会是负面值给拉满了。现在c重新着手的是进攻角度放在温泉水上。所以，我们是将温泉水会所打造成亮点后再测试。其间辅以软文硬广的综合投放吧！就是针对特定人群。因为这温泉水的功效已经确认了。不过，广告中又不能直接说出来，只有走实践的路儿了！具体的实际例子可以参考广西巴马的百魔洞，还有近来很火的吐鲁番沙漠祛湿。”我说。</P>
“春节期间呢？赶得上不？”潘若安问，“我有朋友想第一时间拿下，他们都会是一次性付款的。但是我现在不知道给什么价格他们好。你觉得出什么价格好。我又不想低价格卖，也不想让朋友觉得我在当他们是水鱼。你知道的啦！有这样的客户，既幸福也烦恼。”</P>
“你这样的朋友有多少？十个八个？”我说，“数量在个位数之内的好处理。超过个位数的，更好处理！”</P>
他乐了：“怎么个说法？人多了我都烦死了，你还觉得更好处理？”</P>
紫萱笑了：“林凡这么说，当然是经验之谈了！不必担心。”</P>
潘若安说：“这我自然不担心。”</P>
我明白他的意思：“之前的定价，到时候你打折就行了啊！力度大一点就行了！你也可以让他们优先选择户型嘛！当然了，最好的那一批户型呢，留着。故意留着，也可以给他们看到，但是就是不打折或者折扣到最小，这样对方反而会更加觉得你重视了。最特别的客户，你另行处理不就行了？特事特办。但是不能太低的价格啊，不是说不行，而是在账面处理上我们以那样的价格销售呢，税务就会看得起我们啦！所以这方面，哦，到时候再说吧！”</P>