第两百九十三章:得手。

“天天快递!”黄争沉思片刻后脱口而出。

方黎想了想:“天天的确是个不错的选择。”

之所以说天天是个不错的选择,主要是天天不像三通一达、百世快递那样跟阿里有这纠缠不清的关系,同时天天的市场覆盖率不低,完全可以满足拼多多很长一段时间的物流需求。

值得一提的是,其实2012年之前天天快递曾与海航集团旗下的大新华物流维持了两年的“婚姻”,但是效果并不好,客户投诉居高不下、管理混乱,在残酷的快递市场可以说毫无竞争力,当时奚春洋以1.6亿元从海航手里收购了天天快递。

随后奚春洋对天天快递进行了一系列的改革,设立了三大体系:营运体系、网络体系及保障体系,使管理架构更适应市场,2013年又大笔投资对天天快递进行硬件改造,使得天天快递日单量突破百万,步入一线快递行列。

当然,最重要的是,奚春洋后来把天天快递卖给了苏宁,相对来说也比较容易攻克。

不过方黎并没有直接去天天快递找奚春洋,而是前往申通拜访程德军,要知道三通一达外加天天可都是沾亲带故的,而且源头都在程德军身上,天天快递的老板奚春洋也是程德军妹妹程小英的第二任丈夫。guhu.org 完美小说网

程德军对于方黎的突然到来并没有太过意外,那天他从阿里开会回来就仔细调查过了拼多多,在他的印象里,这样一家新成立的小公司,不至于让阿里这么紧张,直到他在拼多多的股东资料里看到了天元投资的身影。

“程总,申通这招釜底抽薪让我很被动啊。”双方寒暄了几句之后,方黎叹气道。

程德军倒也光棍直接双手一摊:“方总,赚钱的生意哪有送出去的道理?我也是身不由己啊,阿里不仅有申通的股权,申通50%的订单都来自淘宝,更何况阿里还掌握着菜鸟网络,实在是无法拒绝啊。”

当然,更重要的原因还是为了一个拼多多得罪阿里实在不值得,对此方黎自然是心知肚明。

方黎点点头算是认可他的说法,话锋一转:“程总,既然申通不方便,不如您说服令妹夫把天天快递卖给我,如何?”

程德军闻言不禁暗暗吃惊,其实听秘书汇报方黎来访,他就大概猜到方黎是冲着天天快递来的,只是他没想到方黎一开口就是要收购天天快递,原本他以为方黎会选择入股的方式,毕竟这样既能节约成本,同时也能避免后续的巨额投资,要知道快递物流行业可是重资产,京东为了自建物流十几年都没有盈利,差点把自己拖死,这可不是开玩笑的。

程德军一时有些捉摸不透对方的用意,究竟是试探自己,还是早就准备进入物流快递行业?

至于说为了拼多多?程德军直接排除了这种可能,就拼多多这点体量?别闹,天天快递少说也值十几个亿好吧,拼多多呢?撑死了几个亿的估值。

“方总,其实我还是比较建议您先入股天天。”程德军试探着问,虽说双方业务上并没有合作,不过以天元科技的体量,说不定什么时候就碰到了,这些互联网巨头发展可是没有边界的,他可不愿意得罪方黎。

方黎却摇头道:“程总,看来您对我还不够了解,我做生意向来要占大头,否则宁可不做。”

程德军闻言脸色微变,良久才叹息道:“如果是这样,恐怕方总这趟要失望而归了。”

“哦?”方黎好奇的看向他。

程德军苦笑:“我们现在三通一达使用的都是阿里的电子化公共面单平台,说是快递单号由我们自己制定,然而实际上阿里已经死死卡住了我们的脖子,如果方总只是少量入股天天快递,我还能敷衍一二,这个时候把天天快递卖给您,无异于在阿里背后捅了一刀,还望方总理解我的难处。”

方黎闻言沉吟良久:“程总,恕我直言,难道你们就没想过摆脱阿里的控制吗?”

“谈何容易,三通一达50%以上的订单都来自于阿里,何况申通、中通、圆通都有阿里的股份,如今只有韵达没有接受阿里的投资,有些事情实在是力不从心啊。”程德军开始大倒苦水。

方黎突然心中一动:“其实我倒是有个想法,不知程总是否愿意听一听。”

程德军疑惑的看向方黎:“请讲。”

事实上程德军并不相信方黎能想出什么高招来,毕竟这些年他跟其他几位老哥们都没想出破解的法子,方黎这样的纯外行,又是这么短的时间,就能想出好主意?

方黎也不在意,笑道:“要说起来也很简单,既然阿里成立了菜鸟网络,为什么咱们不能组建另外一个菜鸟网络呢?”

程德军心头一震,不过随即又摇头:“这样一来无疑是跟阿里直接对着干......”

程德军细细一想不禁大失所望,这就是个馊主意,果然他就不该对这个年轻人抱有希望,毕竟还是太嫩。

然而,方黎却微微一笑:“如果这个新的菜鸟网络,是由我跟顺丰牵头,三通一达只是参与投资呢?”

程德军愣了愣神,突然眼前一亮,对啊,如此一来,阿里只会害怕三通一达彻底倒向这个新平台,安抚他们还来不及,就算是心里不爽也只能打碎了牙往肚里咽,只要这个新平台存在一天,阿里就不能对他们予取予夺。

程德军想了想:“顺丰会同意吗?”

其实程德军想说的是:顺丰的老板王伟愿意当这个工具人吗?

“那就要看三通一达是否有诚意了。”方黎正色道。

程德军自然听出了方黎话里的深意,即便是做戏也要做全套,假如这个新平台给人的感觉是一眼假,阿里肯定一眼就识破了,相反这个平台越是真实,三通一达越是表现出要挣脱牢笼的架势,阿里就越是投鼠忌器,这里面的分寸就需要他们自己拿捏了。

程德军咬咬牙:“方总,容我跟他们先商量一二。”

方黎点点头:“我会在这里待三天,如果三通一达同意这个方案,还望程总能够说服令妹夫将天天快递出手,俗话说名不正言不顺,没有这个名头我也不好跟顺丰的王总谈啊。”

“好,方总放心,三天之后,一定给您个答复。”程德军说着起身送走了方黎。

方黎走后,程德军连忙给中通、圆通、韵达的老板打了电话,当然,名义只是太久没见面,约他们吃顿饭。

三通一达外加天天快递的老板汇聚一堂,程德军在上菜之后就把服务员给赶了出去,这才正色道:“今天请大家来,其实是有件事情想跟大家商量一下。”

接着程德军就把方黎前来拜访的前后缘由说了一遍,一开始众人也没在意,只有奚春洋听说方黎要收购他的天天快递,微微有些不爽。

不过当他们听说方黎准备联合顺丰搭建一个全新的“菜鸟网络”时,在场众人都不由眼前一亮,这些年阿里的步步紧逼让众人都大感不安,特别是阿里要求三通一达使用阿里的电子化公共面单平台以来,这种不安已经演变成为焦虑,阿里的阴影似乎始终笼罩在他们头顶,挥之不去,说不定什么时候他们就会失去企业的掌控权。

要知道阿里在这方面是有前科的,只要是阿里投资的公司赶走创始人那都是家常便饭,谁知道下一个是不是自己呢?

包厢里突然陷入一片死寂,在场众人都陷入挣扎之中,这么做很有可能激怒阿里,然而这或许也是唯一一个能够让三通一达摆脱阿里的威胁,至少也能让阿里短期时间内不敢轻举妄动的机会。

半晌,见大家都不说话,程德军不由暗暗心急,他自然是绝对支持这个方案的。

终于韵达的聂腾运一咬牙,举起手:“算我一个!”

随后圆通跟中通的老板也举起手,程德军心中大喜:“好,那就这么定了!”

只有天天快递的老板奚春洋不爽道:“为什么一定要让方黎牵头?咱们直接跟顺丰谈不行吗?”

程德军四人不由暗自翻白眼,枪打出头鸟,这种事情谁敢干?不怕阿里事后报复吗?

程德军知道他是不甘心就这样把天天快递交出去,于是苦口婆心的劝说:“妹夫放心,以方黎的财力天天快递肯定能卖个好价钱,而且这件事情还真非方黎不可,除了他,还有谁保证能说服顺丰的王伟?谁能让阿里的马总如此忌惮?这次拼多多的事情难道你忘了?”

聂腾运也加入劝说阵营:“是啊,一个小小的拼多多就让阿里下令封杀,这么多年我还从来没见过马总这么紧张过。”

“没错,我还真没见过马总这么反常。”

就这样连劝带哄,奚春洋终于松口:“要收购天天也不是不行,得看他出到什么价钱!”

众人不禁大喜,程德军也连忙联系了方黎,最终方黎以26亿人民币全资收购天天快递。

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