山前村,静云纽扣厂。
就在这些人犹犹豫豫,不知道该走该留的时候,保卫室里值班的山前村赵子辰走出来了。
他穿着厂子统一定做的工作服,背后还印有“静云纽扣厂”五个字,快步走到这些人面前,认认真真敬了一个礼。
可把这群人吓了一跳。
还以为是要赶他们走。
“同志,请问你们是来采购纽扣的吗?”
赵子辰彬彬有礼地问道。
郑厂长可是专门交代过了,所有客户都是他们的衣食父母,谁要是刁难客户,立刻开除,永不录用!
要是被开除了,去哪儿找这么好的工作?
而且他还要叫赵文牧一声“三叔”,叫赵学磊一声“二爷爷”,要是被开除了,在村里还抬得起头吗?
郑美云不但放了狠话,还亲自教导保卫室的保安如何接待客户。
首先,要跟解放军一样,严肃认真地敬礼。
之后,要态度亲切地询问对方到厂里来的意图,是采购纽扣、找工作还是有别的诉求,不得因为对方的穿着打扮就区别对待。
最后,根据对方的具体情况,汇报给相对应的领导,不得私自阻拦、留滞。
这一整套流程都是按照赵文牧的“客户就是上帝”这一最高指示来的。
当然了,赵文牧的原话是“我们是一家为人民提供便利的企业,服务的是万万千千的人民群众。每一个上门来的人都必须好好接待,哪怕是乞丐,也得让他吃顿饱饭!”
“服务好了人民群众,我们才有钱赚!”
总之郑美云从他话里话外总结出了客户就是上帝这一准则。
“同志,你好!是郑美云同志邀请我们来这里进货的,就是那种彩色纽扣。”
正阳大街拐角开杂货店的皮克勤连忙答道。
“好的,同志!麻烦你们先在这边稍等一下,我立刻给郑厂长报告!”
赵子辰立刻小跑回保卫室,跟另一名保卫员说明情况后,接着跑进厂区去了。
“郑厂长?”
皮克勤几人惊疑不定。
是说那位姓郑的小姑娘吗?
不一会儿,郑美云就随着赵子辰出来了。
“皮大叔、刘婶、郑姨...欢迎欢迎!大家快进来吧!”
郑美云热情地打着招呼。
颇有些此地主人的味道。
“小郑,你真是这静云纽扣厂的厂长吗?”
皮克勤试探着问道。
“皮大叔,我只是代理厂长,还没转正呢!”
郑美云笑着回答道。
一群人不懂什么是代理厂长,但总归知道转正是什么意思。
也就是说这小姑娘真的是静云纽扣厂的厂长!
静云纽扣厂,静云纽扣厂,几个人品味着这个名字,对郑美云愈发恭敬起来。
不再是之前那种对待邻家女孩的无拘无束。
郑美云也不去刻意打破眼前这种微妙的氛围。
她确实是大厂厂长,还是要学会端着一些架子。
静云纽扣厂有专门的库房和展示柜,以方便前来采购的客商挑选货品。
看着整洁有序的厂区,听着不远处机器低沉的轰鸣声,皮克勤几人心里也有些与有荣焉,毕竟他们受邀走进了这座工厂。
“产品都在这儿,你们可以看看,跟我之前给你们拿去的样品一模一样!”
这十几个人看着眼前各式各样的纽扣,简直有些爱不释手。
卖了多年纽扣的他们,恨不得天天揣在兜里,时不时拿出来看一看。
“它们肯定好卖,哪怕贵了点!”
一群人在心里暗暗想着。
“这批纽扣总共只有6000枚,价格跟之前说好的一样,一个月内卖不完的可以找我原价退货。”
郑美云双手按在桌子上,非常自信地说道。
这些人之前还有疑虑,毕竟郑美云所谓的卖不掉可以退款只是一句口头承诺,当不得真。
但是看到这偌大崭新的静云纽扣厂之后,他们再也没有任何疑虑。
人家这么大的厂子,至于坑他们那十块八块钱吗?
“所有纽扣,每购买60枚,其中就有6枚就是这样缝在小布条上的,布条不再额外收钱!”
郑美云举起一块依次缝了6枚纽扣的小布条大声说道。
“这个你们可以作为样品展示,也可以稍加点钱卖给客户。”
也就是说有十分之一的纽扣是缝在了布条上。
而且布条的颜色还各不一样。
大家伙儿的眼睛更亮了,就这种纽扣他们也禁不住心动想买了。
6000枚纽扣不多,每个人只能分到4、5百枚,大家很快就把这批货瓜分完毕。
总共不过是百来块钱,所有人走后,郑美云却是握着钱在展厅里激动了好半天。
静云纽扣厂有第一笔收入了!
她把脸埋在这一大堆一块、两块以及各种毛票里。
“啊,好开心呀!”
小姑娘感受到了莫大的成就感。
说回小贩这边。
一行人返回各自来处后,一分钟也不耽搁,立刻把新式纽扣摆了出来。
正阳大街、广阳大街、城关公社还有一些巷子里,花纹、彩色纽扣悄然出现。
虽然暂时数量很少,却也很快吸引了大量目光。
“哇!这个彩色扣子好好看啊!”
正在逛街的小女孩发出惊呼。
同行的小姐妹看了过来。
立刻就被这些形状各异、花纹繁复、色彩鲜艳的纽扣吸引了目光。
她正在为纽扣犯愁呢!
这位心灵手巧地的姑娘,照着画报里的样式,给自己做了一件玫瑰色格子连衣裙。
但是那一排扣子却没有着落。
能找到的黑色、灰色、白色扣子她都不太满意。
白色纽扣勉强可以,但总觉得不够完美。
而眼前的树叶纹纽扣,完美搭配她的裙子!
不要说什么小小的树叶纹别人根本看不见,这是很重要的细节好不好?
有这么精致可爱的树叶纹,才衬得出她的美丽。
美丽,首先是给自己看的。
“同志,这种扣子多少钱?”
大小合适的树叶纹纽扣只有十几枚,她赶紧问道。
摊主正在招呼另一位顾客。
眼看有更多人围了过来,她立刻把6枚纽扣握在手里。
“同志,这种扣子多少钱?”
她再次问了一遍,将手里的纽扣展示给摊主看。
“这种是最新式的,4分钱一个。”
4分钱,比普通扣子贵了一倍。
但是很值呀!
摊主收到她递过来的2毛4分钱也是笑弯了眼睛。
笑出了一嘴大黄牙。
这批新式纽扣真是好东西啊!
摊子前面的人就没有断过,连带着布头、针线也多卖出去不少!
“这个心心形状的扣子也好可爱啊!”
“不行,我也要买几个,回家给我侄女做一件可爱的小衣服!”
跟她一起来的小姑娘也忍不住买了6枚。
新鲜事物的传播,不比病毒速度慢。
尤其是第一次传播的时候。
新式纽扣,就如同那潜伏期的病毒。
现在还只是隐匿传播,单纯6000枚纽扣,在小小的平阳县也掀不起太大波浪。
等到6万枚、60万枚出现在市面上,就会逐渐量变引发质变。
早晚有一天,新式纽扣会用迅雷不及掩耳之势,迅速成为纽扣市场的重量级参与者。
当然,不管什么时候,最普通的黑白纽扣始终占有一席之地。
静云纽扣厂将来如果可以把成本降下来,那么普通黑白纽扣也不是不可以生产。
郑美云卖出去的第一批6000枚纽扣,经过第一天下午的发酵,在第二天就销售一空。
更多的小贩注意到了这种新纽扣,一番打听下来,原来是静云纽扣厂生产的。
于是纷纷慕名而来。
新式纽扣,就此爆卖!
但即便是新纽扣在平阳县销售火爆,其销售数量也远远比不上工厂的产能爬坡速度。
短短几天时间,静云厂的产能就达到了日产1万4千枚纽扣,差不多是最大产能的50%!
但是平阳县的日销量在短暂冲高到枚之后,就持续回落,最终稳定在了每天8000枚左右。
产品持续挤压,郑美云却毫不紧张。
“销售是我和李三儿、金小宝的问题,你们只管继续提高产能!必须在两个月内,把产能提高到2万8千枚!”
郑美云十分霸气地跟陈学坤交代道。
2万8千枚,也就是这批设备的最大产能了。
“好!郑厂长,我这边保证完成任务!”
“两个月内产能若是达不到目标,我就引咎辞职!”
陈学坤也被小姑娘的情绪感染了,激动地大声立下军令状。
郑美云:这倒是不必,大可不必。
“好!陈工,资金的问题你不用担心,我一定会保证及时回款,不会让生产中断!”
她的目标是两个月内满产,四个月内满产满销,而在这之前肯定会不断有产品积压。
产品积压就会占用现金流。
一旦现金流中断,厂子就只能停产!
这将会是严重失职。
如果出现这种情况,赵文牧一定会毫不犹豫地把她拉下来。
她自己更没有脸面继续当这个厂长。
所以,接下来一段时间,她和销售团队,至少要做到一条。
那就是产品积压的速度,要小于赚钱的速度。
什么意思?
就是积压的全是厂子的净利润。
净利润没有变成现金,而是转化成了存货,堆积在工厂的仓库里。
赵文牧给的4000块钱流动资金,始终待在账上,不会被占用!
唯有这样,才能永续进行下去。
直到有一天销量大于产量,这些存货就会被消化掉。